Son illərdə baqaj sənayesi şiddətli bir qiymət müharibəsində süpürüldü, uzaqda müəssisələr, istehlakçılar və bütövlükdə sənaye üçün təsirlər. Bu məqalə bu qiymət müharibəsinin səbəblərini, təsirlərini və arxasında - bu qiymət müharibəsinin səhnələri, bütün maraqlı tərəflər üçün böyük bir narahatlığa çevrilən bir məsələnin mənzərələrini azaltmaq və geridə qoymaq məqsədi daşıyır.
Baqaj sənayesinin hazırkı vəziyyəti
Baqaj bazarı, son illərdə, turizm sənayesinin genişlənməsi, beynəlxalq səyahətin artması və e - ticarətin artması kimi amillər tərəfindən mühüm artımın şahidi oldu. Bazar araşdırması firmasının Statistanın bazar araşdırma şirkəti, qlobal baqaj bazarı təqribən \ (43,8 milyard 2023-cü ildə 43,8 milyard, \) 2028-ci ildə 57,9 milyard, bu dövrdə birləşmə illik artım tempi (CAGR) ilə 57.9 milyard) 57.9 milyard qiymətləndirildi.
Ancaq bu böyümə də sıx rəqabət gətirdi. Daxili oyunçuların ortaya çıxan bir qurulmuş beynəlxalq etiketlərdən tutmuş, bazarın payı üçün əleyhinə olan çoxsaylı marka marka. Qiymət müqayisəsinin yalnız bir klikdən uzaq olduğu yüksək rəqabətqabiliyyətli e - ticarət məkanında, qiymət istehlakçıların alıcı qərarlarına təsir edən vacib amilə çevrildi.
Qiymət müharibəsinin səbəbləri
Aşırılıq və həddindən artıq inventar
Baqaj sənayesindəki qiymət müharibəsinin əsas səbəblərindən biri həddindən artıq çoxdur. Bazarın böyümə perspektivləri tərəfindən aldığı bir çox istehsalçı, istehsal qabiliyyətlərini əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirdi. Bununla birlikdə, bu, baqaj məhsullarının tədarükünün tələbin çox olması vəziyyətinə səbəb oldu. Məsələn, çanta, çox sayda fabrikin böyük qlobal istehsalçısı olan Çin kimi bölgələrdə məhsulların artıqlığı ilə nəticələnən bir çox fabrik istehsal xətlərini artırmışdır.
Artıq inventarla qarşılaşdıqda, şirkətlər tez-tez ehtiyatlarını təmizləmək üçün bir vasitə kimi qiymət kəsiklərinə müraciət edirlər. Bu, bir şirkətin qiymətinin azaldılması rəqiblərini rəqabətqabiliyyətli olmaq üçün kostyumları izləmək üçün bir domino effekti yaradır. Nəticədə, sənayedə qiymətlər aşağıya doğru spiral etməyə başlayır.
E - Ticarət - idarə olunan rəqabət
E - Ticarət platformalarının yüksəlməsi, istehlakçıların baqaj üçün dükanını inqilab etdi. Amazon, Alibaba'nın Tmall və JD.com kimi platformalar, istehlakçıların fərqli satıcılardan qiymətləri və məhsulları müqayisə etmələri üçün inanılmaz dərəcədə asanlaşdırdı. Bu, rəqabətqabiliyyətli qiymətlər təklif etmək üçün markalara çox böyük təzyiq göstərdi.
Bu yüksək rəqabətli onlayn bazarda müştəriləri cəlb etmək üçün, bir çox marka aqressiv qiymətə - kəsmə strategiyaları ilə məşğul olur. Onlar dərin endirimlər, flaş satış və promosyon təklifləri, hamısı onlayn bazarın daha böyük bir payı əldə etmək üçün təklif edir. Bundan əlavə, e - Ticarət platformaları özləri tez-tez qiymət müharibəsini daha da yanacağın "qiyməti - ən aşağı" çeşidləmə variantları kimi xüsusiyyətlər vasitəsilə qiymət yarışmasını təşviq edirlər.
Qiymət müharibəsinin təsirləri
Brendlər və istehsalçılar üçün
Mənfəət mənfəətinin azalması: Qiymət müharibəsinin markalara və istehsalçılarına ən dərhal təsiri Mənfəət kənarlarının eroziyasıdır. Qiymətlər davamlı olaraq süründüyü kimi, şirkətlər xammal satınalmaları, əmək və yerüstülər də daxil olmaqla istehsal xərclərini ödəmək üçün getdikcə daha çətinləşirlər. Məsələn, 20% mənfəət marjası ilə işlədilən orta ölçülü baqaj istehsalçısı bu marjanı 5% qədər azaldığını və ya hətta sıx qiymət rəqabəti səbəbindən qırmızıya girdiyini görə bilər.
Keyfiyyətə güzəştlər: Qiymətləri azaldarkən gəlirliliyi qorumaq üçün bəzi istehsalçılar məhsul keyfiyyətinə küncləri kəsmək üçün müraciət edə bilərlər. Bu, daha ucuz materiallardan istifadə edərək, istehsal proseslərində yırğalanma və ya məhsulların davamlılığını azaltmaqla əhatə edə bilər. İstehlakçı hesabatları ilə bir araşdırma bəzi hallarda, aşağı qiymətli baqaj məhsullarının, qırıq fermuarlar, zəif tutacaqlar və səliqəli təkərlər kimi məsələlərlə əhəmiyyətli dərəcədə uğursuzluq dərəcəsi olması idi.
Ar-Ge və İnnovasiyaya endirilən investisiya: kiçiltmə mənfəət marjaları, markalar və istehsalçıların araşdırma və inkişafa investisiya qoymaq üçün daha az kapital mövcuddur. Baqaj sənayesində, məsələn, quraşdırılmış kimi xüsusiyyətləri olan ağıllı baqajın inkişafı kimi, məsələn, izləmə cihazlarında və çəki sensorlar, əsaslı investisiya tələb edir. Bununla birlikdə, qiymət müharibəsi səbəbindən bir çox şirkət bu ar-d səylərini və sənayenin rəqabət qabiliyyətini və rəqabət qabiliyyətini nəzərdə tutan bu R-D səylərini geri qaytarmağa məcburdur.
Qısamüddətli əmanət: Səthdə, istehlakçılar qiymət müharibəsindən faydalanan kimi görünür, çünki aşağı qiymətlərlə baqaj alırlar. "Qara Cümə" və "Singles 'Günü kimi əsas alış-veriş festivalları zamanı, istehlakçılar baqaj məhsullarına əhəmiyyətli endirimlər, bəzən orijinal qiymətdən 50% və ya daha çox endirim edə bilərlər.
Uzunmüddətli keyfiyyətli narahatlıqlar: Ancaq istehlakçılara uzunmüddətli təsir müsbət ola bilməz. Daha əvvəl qeyd olunduğu kimi, qiymət müharibəsi bəzi məhsullarda keyfiyyətli kompromislərə səbəb oldu. İstehlakçılar əvvəlcə yaxşı bir iş kimi görünən, lakin davam edə bilməyən baqajı əldə edə bilərlər. Bundan əlavə, sənayedə innovasiyanın olmaması, istehlakçıların ən son və ən qabaqcıl baqaj xüsusiyyətlərinə daxil ola bilməmələri deməkdir.
Sənaye konsolidasiyası: Qiymət müharibəsi, daha kiçik və daha az rəqabətli markalar bazardan çıxardıqca sənayenin konsolidasiyasına səbəb olmasına səbəb oldu. Daha çox resursları olan daha böyük markalar, miqyaslı iqtisadiyyat və ya güclü marka tanınması nəticəsində qiymət müsabiqəsinə tabe olmaq daha yaxşıdır. Məsələn, son illərdə, bir neçə kiçik - orta - orta ölçülü baqaj markaları daha böyük conglomerates tərəfindən, kəsilmiş boğaz qiymətində yaşamaq üçün mübarizə apardıqları üçün daha böyük conglomerates tərəfindən əldə edilmişdir.
Daha yüksək seqmentlərdə durğun böyümə: Qiymət müharibəsi daha yüksək baqaj seqmentinin böyüməsinə də mənfi təsir göstərdi. Aşağı qiymətli variantların yayılması ilə şərtlənən istehlakçılar çox vaxt yüksək keyfiyyətli, lüks baqaj üçün mükafat ödəməyi istəmirlər. Bu, bu seqmentdə daha yüksək qazanc marjaları üçün potensialına baxmayaraq, bu, mükafat bazarı genişləndirmək və yenilik etmək üçün markaların genişləndirilməsini çətinləşdirdi.
Qiymət müharibəsinin içərisində
Arxasında - Təchizatçılarla səhnə danışıqları
Qiymət müharibəsi zamanı xərcləri azaltmaq və gəlirliliyi qorumaq üçün baqaj istehsalçıları tez-tez tədarükçüləri ilə sərt danışıqlar aparırlar. Dəri, parça, fermuarlar və təkərlər kimi xammal üçün qiymətləri aşağı tələb edirlər. Məsələn, bir istehsalçı dəri təchizatçıya yaxınlaşa bilər və təchizatçı müəyyən bir faizlə qiymətini azaltmırsa, daha ucuz alternativə keçmək üçün təhdid edə bilər.
Bu danışıqlar zərif bir tarazlaşdırma aktı ola bilər, çünki təchizatçıların da öz xərcləri məhdudiyyətləri var. Bəzi tədarükçülər qısa müddətdə qiymətləri aşağı salmağa razı ola bilər, lakin bu, verdikləri materialların keyfiyyətində bir kompromisə səbəb ola bilər. Digər hallarda, tədarükçülər, bütün tədarük zəncirini poza biləcək istehsalçıların qiymət tələblərini ödəyə bilmədikləri təqdirdə, işdən kənarda qala bilərlər.
Qiymət - Fikirləşən iddialar və rəqabət əleyhinə davranış
Baqaj sənayesi çərçivəsində qiymətlər - fikirlər müəyyənləşdirilmiş iddialar var. Bəzi hallarda markalar, qiymətləri müəyyən bir səviyyədə müəyyən bir səviyyədə müəyyənləşdirə bilər, ya da miqyaslı qiymət müharibəsindən çəkinmək və ya daha yüksək qazanc marjaları saxlamaq üçün. Ancaq bu cür rəqabət əleyhinə davranış bir çox ölkədə qanunsuzdur və ağır cəzalara səbəb ola bilər.
Məsələn, Avropada son bir antitrest istintaqında bir neçə əsas baqaj markası qiyməti müəyyən etməkdə ittiham olunurdu. İstintaq, bu markaların qiymət artımını və məhdudlaşdırılması üçün gizli görüşlər və rabitə ilə məşğul olduqlarını və rəqabəti məhdudlaşdırdığını təsbit etdi. Sübut edilmiş təqsirli olduqda, bu markalar yalnız maliyyə dayanacağına zərər verməyən, həm də istehlakçılar arasında nüfuzuna zərər verməyəcək əsas cərimələrlə üzləşə bilər.
Qiymət müsabiqəsinin asanlaşdırılması üçün E - Ticarət platformalarının rolu
E - Ticarət platformaları baqaj sənayesində qiymət müharibəsində mühüm rol oynayır. Bu platformalar tez-tez istehlakçıların qiymətləri asanlıqla müqayisə etmək üçün alətlər təqdim edərək qiymət yarışmasını təşviq edir. Həm də satıcılara, ən aşağı qiymətləri olan məhsulları öz platformalarında daha aşağı qiymətlərlə, daha aşağı qiymətləri təqdim etmək üçün stimul təklif edirlər.
Bəzi hallarda, E - Ticarət platformaları, seçilmiş satıcı statusunu qorumaq üçün qiymətlərini azaltmaq üçün markalara da təzyiq göstərə bilər. Məsələn, bir platforma, axtarış nəticələrində baş yerləşdirilməsini davam etdirmək üçün platformasında bir rəqibin təklif etdiyi ən aşağı qiymətə uyğun bir marka tələb edə bilər. Bu, qiymət müharibəsi və markaları heç vaxt bitməyən qiymət kəsmə dövrü ilə məşğul olmaq üçün daha da artırır.
Qiymət müharibəsi arasında yaşamaq və inkişaf etmək strategiyaları
Məhsul fərqləndirilməsi və yenilik
Məhsul fərqinə və yeniliklərə diqqət yetirən markalar qiymət müharibəsi tələsindən daha çox qırılma ehtimalı daha yüksəkdir. Tədqiqat və inkişafa investisiya qoymaqla şirkətlər istehlakçılara əlavə dəyər təklif edən unikal məhsullar yarada bilərlər. Məsələn, bəzi baqaj markaları, baqajlarının təhlükəsizliyindən narahat olan tez-tez səyahət edənlərə yüksək cazibədar olan inteqrasiya edilmiş GPS izləmə sistemləri ilə baqajı təqdim etdi.
Yenilik baqajın dizaynına və işləməsinə də genişlənə bilər. Brendlər daha çox qablaşdırma məkanını təmin etmək üçün genişləndirilə bilən bölmələri olan genişləndirilə bilən bölmələri ilə daha rahat olan erqonomik dizaynları inkişaf etdirə bilər. Bu cür innovativ xüsusiyyətlər təklif etməklə markalar daha yüksək qiymətləri əsaslandıra bilər və keyfiyyət və funksionallıq üçün ödəməyə hazır olan istehlakçıları cəlb edə bilər.
Marka bina və müştəri sədaqəti
Güclü bir marka qurmaq, qiymət müharibəsindən sağ çıxmaq üçün daha təsirli bir strategiyadır. Aydın bir marka kimliyi olan markalar, müsbət nüfuz və sadiq bir müştəri bazası qiymət yarışmasından təsirlənə bilər. Markalar, əla müştəri xidməti, zəmanət və sonra satış dəstəyi təklif edərək müştərilərlə sosial media və digər kanallar vasitəsilə müştəri ilə əlaqə quraraq müştəri sədaqətini qura bilər.
Məsələn, öz məhsullarına bir ömür boyu zəmanət təklif edən bir baqaj markası istehlakçılara məhsulların keyfiyyəti və davamlılığı barədə güclü bir mesaj göndərir. Bu, müştərilər arasında güvən və sədaqət yaratmağa kömək edə bilər, sonra daha ucuz alternativlər, hətta qiymət müharibəsi zamanı daha ucuz alternativlər üzərində seçmək ehtimalı var.
Qiymət - keyfiyyətə güzəştə getmədən optimallaşdırma
Sadəcə qiymətləri, markalar və istehsalçıları sadəcə kəsmək əvəzinə, rəqabət qabiliyyətlərini artırmaq üçün xərclərə diqqət yetirir. Bu, tullantıların azaldılması, tullantıların azaldılması və tədarük zəncirinin səmərəliliyini yaxşılaşdıra bilər. Məsələn, istehsalçı istehsal prosesində lazımsız addımları aradan qaldırmaq üçün arıq istehsal prinsiplərini həyata keçirə bilər və bununla da istehsal xərclərini azaldır.
Bundan əlavə, şirkətlər keyfiyyəti qurban vermədən xammal üçün alternativ mənbəli seçim seçimlərini araşdıra bilərlər. Təchizatçılarla daha yaxşı sövdələşmələr və ya fərqli bölgələrdə yeni tədarükçülər tapmaqla, şirkətlər maddi xərclərini azalda bilər. Bununla birlikdə, hər hansı bir dəyəri - kəsmə tədbirlərinin son məhsulun keyfiyyətinə güzəştə getməməsini təmin etmək çox vacibdir.
Rəy
Time vaxt: Mar-12-2025