सामान उद्योगातील किंमत युद्धाच्या अंतर्गत कथेचे अनावरण

अलिकडच्या वर्षांत, लगेज उद्योग जोरदार किंमतीच्या युद्धात वाढला आहे, त्यापासून दूर आहे - व्यवसाय, ग्राहक आणि संपूर्ण उद्योग यांच्यावर परिणाम झाला आहे. या लेखाचे उद्दीष्ट आहे की या किंमतीच्या युद्धाच्या कारणे, परिणाम आणि मागे - या दृश्यांकडे लक्ष देणे आणि सर्व भागधारकांसाठी एक मोठी चिंता बनलेल्या एका विषयावर प्रकाश टाकला आहे.

सामान उद्योगाची सद्य स्थिती

लगेज मार्केटमध्ये अलिकडच्या वर्षांत लक्षणीय वाढ झाली आहे, पर्यटन उद्योगाचा विस्तार, आंतरराष्ट्रीय प्रवास वाढविणे आणि ई -वाणिज्य वाढीसारख्या घटकांमुळे. मार्केट रिसर्च फर्म स्टॅटिस्टाच्या म्हणण्यानुसार, जागतिक सामान बाजाराचे मूल्य २०२23 मध्ये अंदाजे \ (.8 43..8 अब्ज होते आणि २०२28 पर्यंत 57.9 अब्जपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे, या कालावधीत कंपाऊंड वार्षिक वाढीचा दर (सीएजीआर) 5.6% आहे.
तथापि, या वाढीने तीव्र स्पर्धा देखील आणली आहे. प्रस्थापित आंतरराष्ट्रीय लेबल ते उदयोन्मुख घरगुती खेळाडूंपर्यंतचे बरेच ब्रँड बाजारात भाग घेतात. अत्यंत स्पर्धात्मक ई - वाणिज्य जागेत, जेथे किंमतीची तुलना फक्त एक क्लिक दूर आहे, ग्राहकांच्या खरेदीच्या निर्णयावर परिणाम करणारे किंमत हा एक महत्त्वपूर्ण घटक बनला आहे.

किंमत युद्धाची कारणे

ओव्हन कॅपेसिटी आणि जादा यादी

सामान उद्योगातील किंमत युद्धाचे मुख्य कारण म्हणजे अति -क्षमता. बाजाराच्या वाढीच्या संभाव्यतेमुळे भुरळलेल्या बर्‍याच उत्पादकांनी त्यांच्या उत्पादन क्षमतांचा लक्षणीय विस्तार केला आहे. तथापि, यामुळे अशी परिस्थिती निर्माण झाली आहे जेव्हा सामान उत्पादनांचा पुरवठा मागणीपेक्षा जास्त आहे. उदाहरणार्थ, चीनसारख्या प्रदेशांमध्ये, जे सामानाचे प्रमुख जागतिक निर्माता आहे, असंख्य कारखान्यांनी उत्पादनाच्या ओळी वाढवल्या आहेत, परिणामी उत्पादनांचा अधिशेष होतो.
जास्तीत जास्त यादीचा सामना करताना कंपन्या त्यांचा साठा साफ करण्याचे साधन म्हणून अनेकदा किंमतीत कपात करतात. हे एक डोमिनो प्रभाव तयार करते, कारण एका कंपनीची किंमत कमी केल्याने स्पर्धात्मक राहण्यासाठी प्रतिस्पर्ध्यांना त्याचे अनुसरण करण्यास भाग पाडले जाते. परिणामी, उद्योगातील किंमती खालच्या दिशेने सरकण्यास सुरवात करतात.

ई - वाणिज्य - चालित स्पर्धा
ई - वाणिज्य प्लॅटफॉर्मच्या उदयामुळे ग्राहकांनी सामानाच्या खरेदीच्या पद्धतीने क्रांती घडवून आणली आहे. Amazon मेझॉन, अलिबाबाचा टीएमएल आणि जेडी डॉट कॉम सारख्या प्लॅटफॉर्ममुळे ग्राहकांना वेगवेगळ्या विक्रेत्यांकडून किंमती आणि उत्पादनांची तुलना करणे आश्चर्यकारकपणे सोपे झाले आहे. यामुळे स्पर्धात्मक किंमती ऑफर करण्यासाठी ब्रँडवर प्रचंड दबाव आणला आहे.
या अत्यंत स्पर्धात्मक ऑनलाइन बाजारपेठेतील ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, बरेच ब्रँड आक्रमक किंमतीत व्यस्त असतात - कटिंग रणनीती. ऑनलाइन बाजाराचा मोठा वाटा मिळवण्याच्या प्रयत्नात ते खोल सवलत, फ्लॅश विक्री आणि प्रचारात्मक ऑफर देतात. याव्यतिरिक्त, ई - वाणिज्य प्लॅटफॉर्म स्वतःच “किंमत - सर्वात कमी” सॉर्टिंग पर्याय यासारख्या वैशिष्ट्यांद्वारे किंमतींच्या स्पर्धेस प्रोत्साहित करतात, जे किंमतीच्या युद्धाला पुढे आणतात.

उत्पादनातील भेदभावाचा अभाव

संतृप्त बाजारात, उत्पादनातील भिन्नता स्पर्धेतून बाहेर उभे राहण्याची गुरुकिल्ली आहे. तथापि, सामान उद्योगात, बरेच ब्रँड खरोखरच अद्वितीय उत्पादने ऑफर करण्यासाठी संघर्ष करतात. बर्‍याच सामानाच्या वस्तू समान डिझाइन, साहित्य आणि कार्यक्षमता सामायिक करतात. या भिन्नतेची कमतरता ब्रँडला जास्त किंमतींचे औचित्य सिद्ध करणे कठीण करते.

ग्राहकांना, उशिर समान उत्पादनांच्या भरभराटीचा सामना करावा लागतो तेव्हा सर्वात कमी किंमतीत असलेल्या लोकांकडे लक्ष वेधते. परिणामी, ब्रँडला किंमती - संवेदनशील ग्राहकांसाठी आकर्षक राहण्यासाठी किंमती कमी करण्यास भाग पाडले जाते. नाविन्यपूर्ण आणि भिन्न उत्पादने तयार करण्यासाठी संशोधन आणि विकासात महत्त्वपूर्ण गुंतवणूकीशिवाय उद्योग किंमतीच्या चक्रात अडकलेला आहे - आधारित स्पर्धेत.

किंमत युद्धाचा परिणाम

ब्रँड आणि उत्पादकांसाठी

नफा कमी होत चालला आहे: ब्रँड आणि उत्पादकांवरील किंमतीच्या युद्धाचा सर्वात त्वरित परिणाम म्हणजे नफ्याच्या मार्जिनची धूप. किंमती सतत खाली आणत असल्याने, कच्च्या मालाची खरेदी, कामगार आणि ओव्हरहेड्ससह कंपन्यांना त्यांचे उत्पादन खर्च कव्हर करणे अधिकच कठीण वाटते. उदाहरणार्थ, 20% नफ्याच्या मार्जिनसह ऑपरेट करण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या मध्य -आकाराचे सामान निर्माता हे मार्जिन 5% पर्यंत कमी होताना दिसू शकते किंवा तीव्र किंमतीच्या स्पर्धेमुळे लाल रंगात प्रवेश करू शकते.
गुणवत्ता तडजोडः किंमती कमी करताना नफा राखण्याच्या प्रयत्नात, काही उत्पादक उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर कोपरे कापण्याचा प्रयत्न करू शकतात. यात स्वस्त साहित्य वापरणे, उत्पादन प्रक्रियेवर स्किम्पिंग करणे किंवा उत्पादनांची टिकाऊपणा कमी करणे समाविष्ट असू शकते. ग्राहकांच्या अहवालानुसार केलेल्या अभ्यासानुसार असे आढळले आहे की काही प्रकरणांमध्ये, कमी किंमतीच्या सामानाच्या उत्पादनांमध्ये तुटलेली झिप्पर, कमकुवत हँडल आणि फ्लिम्सी व्हील्स सारख्या मुद्द्यांसह अपयशाचे प्रमाण लक्षणीय प्रमाणात होते.
आर अँड डी आणि इनोव्हेशनमध्ये कमी केलेली गुंतवणूक: संकुचित नफा मार्जिनसह, ब्रँड आणि उत्पादकांना संशोधन आणि विकासात गुंतवणूक करण्यासाठी कमी भांडवल उपलब्ध आहे. चार्जर्स, ट्रॅकिंग डिव्हाइस आणि वजन सेन्सर यासारख्या वैशिष्ट्यांसह स्मार्ट सामानाचा विकास यासारख्या सामान उद्योगातील नाविन्यपूर्णतेसाठी भरीव गुंतवणूक आवश्यक आहे. तथापि, किंमत युद्धामुळे बर्‍याच कंपन्यांना या आर अँड डी प्रयत्नांना मागे टाकण्यास भाग पाडले जाते, जे शेवटी उद्योगातील दीर्घ - मुदतीची वाढ आणि स्पर्धात्मकता कमी करते.

ग्राहकांसाठी

शॉर्ट - टर्म सेव्हिंग्ज: पृष्ठभागावर, ग्राहकांना किंमतीच्या युद्धाचा फायदा होतो, कारण ते कमी किंमतीत सामान खरेदी करू शकतात. “ब्लॅक फ्रायडे” आणि “एकेरी दिवस” सारख्या मोठ्या शॉपिंग महोत्सवांमध्ये ग्राहक सामान उत्पादनांवर लक्षणीय सूट मिळवू शकतात, कधीकधी मूळ किंमतीपेक्षा 50% किंवा त्याहून अधिक.
दीर्घ - मुदतीच्या गुणवत्तेची चिंता: तथापि, ग्राहकांवर दीर्घकालीन परिणाम सकारात्मक असू शकत नाही. आधी नमूद केल्याप्रमाणे, किंमत युद्धामुळे काही उत्पादनांमध्ये दर्जेदार तडजोड झाली आहे. ग्राहक सुरुवातीला एक चांगला सौदा असल्याचे दिसून येणा lug ्या सामानाची खरेदी करू शकतात परंतु टिकून राहण्यास अपयशी ठरतात. याव्यतिरिक्त, उद्योगात नाविन्यपूर्णतेच्या अभावाचा अर्थ असा आहे की ग्राहकांना नवीनतम आणि सर्वात प्रगत सामान वैशिष्ट्यांमध्ये प्रवेश नसू शकतो.

संपूर्ण उद्योगासाठी

उद्योग एकत्रीकरण: किंमतीच्या युद्धामुळे उद्योग एकत्रीकरण वाढले आहे, कारण लहान आणि कमी - स्पर्धात्मक ब्रँडला बाजारातून बाहेर काढले जाते. अधिक संसाधने असलेले मोठे ब्रँड एकतर स्केलच्या अर्थव्यवस्थेचा फायदा घेऊन किंवा त्यांच्या मजबूत ब्रँड ओळखण्याद्वारे किंमतीच्या स्पर्धेचा प्रतिकार करण्यास अधिक सक्षम आहेत. उदाहरणार्थ, अलिकडच्या वर्षांत, कित्येक लहान - ते - मध्यम आकाराचे सामान ब्रँड मोठ्या समूहांनी विकत घेतले आहेत, कारण ते कट - घशाच्या किंमतीत - स्पर्धात्मक वातावरणात टिकून राहण्यासाठी संघर्ष करतात.
उच्च - अंत विभागातील स्थिर वाढ: किंमतीच्या युद्धाचा देखील उच्च - शेवटच्या सामान विभागाच्या वाढीवर नकारात्मक परिणाम झाला आहे. कमी - किंमतीच्या पर्यायांच्या व्याप्तीमुळे सशर्त ग्राहक उच्च - गुणवत्ता, लक्झरी सामानासाठी प्रीमियम देण्यास नेहमीच नाखूष असतात. या विभागात जास्त नफा मार्जिनची संभाव्यता असूनही, प्रीमियम मार्केटला विस्तारित करणे आणि नाविन्यपूर्णपणे लक्ष्यित करणार्‍या ब्रँड्सना हे कठीण झाले आहे.

किंमत युद्धाच्या आतल्या कथा

मागे - पुरवठादारांशी देखावा वाटाघाटी

किंमत युद्धाच्या वेळी खर्च कमी करण्याच्या आणि नफा राखण्याच्या प्रयत्नात, सामान उत्पादक बहुतेकदा त्यांच्या पुरवठादारांशी कठोर वाटाघाटी करतात. ते लेदर, फॅब्रिक, झिप्पर आणि चाकांसारख्या कच्च्या मालासाठी कमी किंमतींची मागणी करतात. उदाहरणार्थ, एखादा निर्माता चामड्याच्या पुरवठादाराकडे जाऊ शकतो आणि पुरवठादार त्याच्या किंमती विशिष्ट टक्केवारीने कमी न केल्यास स्वस्त पर्यायावर स्विच करण्याची धमकी देऊ शकते.
या वाटाघाटी एक नाजूक संतुलन कायदा असू शकतात, कारण पुरवठादारांनाही त्यांच्या स्वत: च्या किंमतीची मर्यादा असते. काही पुरवठादार अल्पावधीत कमी किंमतींशी सहमत होऊ शकतात, परंतु यामुळे त्यांनी प्रदान केलेल्या सामग्रीच्या गुणवत्तेत तडजोड होऊ शकते. इतर प्रकरणांमध्ये, उत्पादकांच्या किंमतीच्या मागण्या पूर्ण करण्यास असमर्थ असल्यास पुरवठादारांना व्यवसायातून बाहेर काढले जाऊ शकते, जे संपूर्ण पुरवठा साखळीमध्ये व्यत्यय आणू शकते.
किंमत - फिक्सिंग आरोप आणि विरोधी - स्पर्धात्मक वर्तन
लगेज उद्योगात किंमती - फिक्सिंग आरोपांची उदाहरणे आहेत. काही प्रकरणांमध्ये, ब्रँड पूर्ण - स्केल किंमत युद्ध टाळण्यासाठी किंवा जास्त नफा मार्जिन राखण्यासाठी विशिष्ट स्तरावर किंमती निश्चित करू शकतात. तथापि, अशा विरोधी - स्पर्धात्मक वर्तन बर्‍याच देशांमध्ये बेकायदेशीर आहे आणि यामुळे कठोर दंड होऊ शकतो.
उदाहरणार्थ, युरोपमधील नुकत्याच झालेल्या विश्वासघात तपासणीत, अनेक प्रमुख सामान ब्रँडवर किंमत - फिक्सिंगचा आरोप होता. या ब्रँड्सने किंमतीत वाढ आणि स्पर्धा मर्यादित करण्यासाठी या ब्रँडने गुप्त बैठका आणि संप्रेषणात गुंतलेले असल्याचे आढळले. जर दोषी ठरले तर या ब्रँड्सना भरीव दंडाचा सामना करावा लागू शकतो, ज्यामुळे केवळ त्यांच्या आर्थिक स्थितीचेच नुकसान होणार नाही तर ग्राहकांमधील त्यांची प्रतिष्ठा देखील होईल.
ई - वाणिज्य प्लॅटफॉर्मची भूमिका किंमत स्पर्धा सुलभ करते
ई - लगेज उद्योगातील किंमती युद्धामध्ये वाणिज्य प्लॅटफॉर्मची महत्त्वपूर्ण भूमिका आहे. हे प्लॅटफॉर्म बर्‍याचदा किंमतींची तुलना करण्यासाठी ग्राहकांना साधने देऊन किंमतींच्या स्पर्धेस प्रोत्साहित करतात. ते विक्रेत्यांना कमी किंमती ऑफर करण्यासाठी प्रोत्साहन देतात, जसे की त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर सर्वात कमी किंमतींसह उत्पादनांची वैशिष्ट्ये.
काही प्रकरणांमध्ये, ई - वाणिज्य प्लॅटफॉर्मने ब्रँडवर त्यांच्या पसंतीच्या विक्रेत्याचा दर्जा राखण्यासाठी किंमती कमी करण्यासाठी दबाव आणू शकतो. उदाहरणार्थ, शोध परिणामांमध्ये प्राइम प्लेसमेंट प्राप्त करणे सुरू ठेवण्यासाठी एखाद्या व्यासपीठावर प्रतिस्पर्ध्याद्वारे ऑफर केलेल्या सर्वात कमी किंमतीशी जुळण्यासाठी एखाद्या व्यासपीठास ब्रँडची आवश्यकता असू शकते. हे पुढे किंमत युद्ध वाढवते आणि ब्रँडला कधीही किंमतीत कपात करण्याच्या चक्रात व्यस्त राहण्यास भाग पाडते.

किंमत युद्धाच्या दरम्यान टिकून राहण्याची आणि भरभराट होण्याची रणनीती

उत्पादन भेदभाव आणि नाविन्य

उत्पादनांच्या भिन्नतेवर आणि नाविन्यपूर्णतेवर लक्ष केंद्रित करणारे ब्रँड किंमत युद्धाच्या सापळ्यापासून मुक्त होण्याची शक्यता जास्त असते. संशोधन आणि विकासात गुंतवणूक करून, कंपन्या ग्राहकांना अतिरिक्त मूल्य देणारी अद्वितीय उत्पादने तयार करू शकतात. उदाहरणार्थ, काही सामान ब्रँडने एकात्मिक जीपीएस ट्रॅकिंग सिस्टमसह सामान सादर केले आहे, जे त्यांच्या सामानाच्या सुरक्षिततेबद्दल चिंताग्रस्त वारंवार प्रवाशांना अत्यंत आकर्षक आहेत.
नाविन्यपूर्ण सामानाच्या डिझाइन आणि कार्यक्षमतेपर्यंत देखील वाढू शकते. ब्रँड अधिक पॅकिंग स्पेस प्रदान करण्यासाठी एर्गोनोमिक डिझाइन विकसित करू शकतात जे वाहून नेण्यास अधिक सोयीस्कर आहेत किंवा विस्तारित कंपार्टमेंट्ससह सामान. अशा नाविन्यपूर्ण वैशिष्ट्यांची ऑफर देऊन, ब्रँड उच्च किंमतींचे औचित्य सिद्ध करू शकतात आणि गुणवत्ता आणि कार्यक्षमतेसाठी पैसे देण्यास इच्छुक असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करू शकतात.
ब्रँड बिल्डिंग आणि ग्राहक निष्ठा
मजबूत ब्रँड तयार करणे ही किंमत युद्धापासून वाचण्यासाठी आणखी एक प्रभावी रणनीती आहे. ज्या ब्रँडची स्पष्ट ब्रँड ओळख, सकारात्मक प्रतिष्ठा आणि एक निष्ठावंत ग्राहक आधार आहे अशा किंमतींच्या स्पर्धेत परिणाम होण्याची शक्यता कमी आहे. ब्रँड उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करून, हमी देऊन आणि नंतर - विक्री समर्थन आणि सोशल मीडिया आणि इतर चॅनेलद्वारे ग्राहकांशी व्यस्त राहून ग्राहकांची निष्ठा वाढवू शकतात.
उदाहरणार्थ, एक सामान ब्रँड जो त्याच्या उत्पादनांवर आजीवन वॉरंटी प्रदान करतो तो ग्राहकांना त्याच्या उत्पादनांची गुणवत्ता आणि टिकाऊपणाबद्दल एक मजबूत संदेश पाठवितो. हे ग्राहकांमध्ये विश्वास आणि निष्ठा वाढविण्यात मदत करू शकते, जे नंतर किंमतीच्या युद्धाच्या वेळीही स्वस्त पर्यायांपेक्षा ब्रँड निवडण्याची अधिक शक्यता असते.
किंमत - गुणवत्तेची तडजोड न करता ऑप्टिमायझेशन
फक्त किंमती कमी करण्याऐवजी, ब्रँड आणि उत्पादक त्यांची स्पर्धात्मकता सुधारण्यासाठी खर्च - ऑप्टिमायझेशनवर लक्ष केंद्रित करू शकतात. यात उत्पादन प्रक्रिया सुलभ करणे, कचरा कमी करणे आणि पुरवठा साखळी कार्यक्षमता सुधारणे समाविष्ट असू शकते. उदाहरणार्थ, निर्माता उत्पादन प्रक्रियेतील अनावश्यक चरण दूर करण्यासाठी पातळ उत्पादन तत्त्वांची अंमलबजावणी करू शकतो, ज्यामुळे उत्पादन खर्च कमी होतो.
याव्यतिरिक्त, कंपन्या गुणवत्तेचा त्याग न करता कच्च्या मालासाठी पर्यायी सोर्सिंग पर्याय शोधू शकतात. पुरवठादारांशी अधिक चांगल्या सौद्यांची वाटाघाटी करून किंवा वेगवेगळ्या प्रदेशात नवीन पुरवठादार शोधून, कंपन्या त्यांचा भौतिक खर्च कमी करू शकतात. तथापि, कोणतीही किंमत - कटिंग उपाय अंतिम उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी तडजोड करीत नाहीत हे सुनिश्चित करणे महत्त्वपूर्ण आहे.

निष्कर्ष

सामान उद्योगातील किंमत युद्ध हा एक जटिल आणि बहुआयामी मुद्दा आहे - परिणामी - परिणामांपर्यंत पोहोचत आहे. ओव्हॅसॅसिटी, ई - वाणिज्य - चालित स्पर्धा आणि उत्पादनांच्या भेदभावाचा अभाव यासारख्या घटकांद्वारे चालविलेल्या किंमती युद्धामुळे नफा मार्जिन, दर्जेदार तडजोड आणि उद्योग एकत्रीकरण कमी झाले आहे. तथापि, किंमत युद्धाची कारणे आणि त्याचे परिणाम समजून घेऊन आणि उत्पादन भिन्नता, ब्रँड बिल्डिंग आणि किंमत - ऑप्टिमायझेशन, ब्रँड आणि उत्पादक यासारख्या रणनीती अंमलात आणून केवळ टिकून राहू शकत नाहीत तर या आव्हानात्मक वातावरणातही भरभराट होऊ शकतात. दुसरीकडे, ग्राहकांना कमी - किंमतीच्या सामानाशी संबंधित संभाव्य गुणवत्तेच्या समस्यांविषयी जागरूक असणे आवश्यक आहे आणि माहिती खरेदीच्या निर्णयाची माहिती देणे आवश्यक आहे. लगेज उद्योग जसजसा विकसित होत चालला आहे तसतसे सर्व भागधारकांना उद्योगातील दीर्घ - मुदतीची आरोग्य आणि वाढ याची खात्री करण्यासाठी किंमतीची स्पर्धात्मकता आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेत संतुलन शोधणे आवश्यक आहे.