Azken urteotan, ekipajearen industria prezio gogorraren gerra batean sartu da, negozioetarako, kontsumitzaileentzat eta industria osotasunean inplikazioak lortuz. Artikulu honek prezioen gerra honen kausak, inpaktuak eta atzean sakonetan sakondu nahi ditu.
Ekipamendu industriaren egungo egoera
Ekipamendu merkatuak hazkunde nabarmena izan du azken urteotan, turismoaren industria hedatzea bezalako faktoreek, nazioarteko bidaiak handitzea eta merkataritza elektronikoaren gorakada. Merkatuko ikerketa-enpresaren arabera, Maleten Merkatuaren arabera, gutxi gorabehera \ (43,8 bilioi 2023an 2023an iritsi da eta 2028an 57,9 bilioi lortuko da, aldi honetan% 5,6ko hazkunde tasa konposatua (CAGAG)% 5,6koa da.
Hala ere, hazkunde horrek lehia bizia ere ekarri du. Marka ugarik, nazioarteko etiketen etiketa duten nazioarteko etiketa handienak, merkatuaren zati bat jartzen ari dira. Lehiaketa handiko e - Merkataritza espazioan, non prezioen konparazioa klik bat besterik ez da, prezioa faktore erabakigarria bihurtu da kontsumitzaileen erosketa erabakietan eragina duten faktore erabakigarria.
Prezioen Gerraren arrazoiak
Okupapen eta gehiegizko inbentarioa
Maleten industrian prezioen gerra kausa nagusietako bat gehiegizko gaitasuna da. Fabrikatzaile askok, merkatuaren hazkunde-aukerak erakutsitakoak, ekoizpen gaitasunak nabarmen handitu dituzte. Hala ere, horrek ekipajeen hornikuntzak eskaria gainditzen duen egoera ekarri du. Adibidez, Txina bezalako eskualdeetan, ekipajeen ekoizle global garrantzitsu bat da, lantegi ugariek ekoizpen lerroak eman dituzte, eta ondorioz, produktuen soberakin bat sortu dute.
Gehiegizko inbentarioaren aurrean daudenean, enpresek sarritan prezioen mozketetara joaten dira beren stocka garbitzeko bide gisa. Horrek domino efektua sortzen du, konpainiaren prezioen murrizketek lehiakideei jarraitu ahal izateko lehiakideei egokitzea behartzen baitute. Ondorioz, industriaren inguruko prezioak behera egiten hasten dira.
E - Merkataritza - Lehiaketa gidatua
Merkataritza E - Merkataritza Plataformen igoerak kontsumitzaileek ekipajea egiteko modua irauli du. Amazon, Alibaba's Tmall bezalako plataformek oso erraza izan dute kontsumitzaileek kontsumitzaileek salmentak eta produktuak konparatzea. Horrek presio izugarria jarri du markak prezio lehiakorrak eskaintzeko.
Lineako merkatu lehiakorreko bezeroak erakartzeko, marka askok prezio oldarkorrean parte hartzen dute - ebaketa estrategiak. Deskontu sakonak, flash salmentak eta promozio eskaintzak eskaintzen dituzte, guztiak lineako merkatuaren kuota handiagoa lortzeko ahaleginean. Gainera, merkataritza-plataformek beren burua askotan prezioen lehia bultzatzen dute "Prezioa - baxuena" ordenatzeko aukerak, prezio gerra gehiago erregai.
Prezioen Gerraren eraginak
Marka eta fabrikatzaileentzat
Irabazi-marjinak gainbehera: Marken eta fabrikatzaileei buruzko prezioen gerra berehalako eraginik handiena da irabazien marjinen higadura. Prezioak etengabe gidatzen direnez, enpresek gero eta zailagoa da ekoizpen kostuak estaltzea, lehengaien kontratazioa, eskulana eta buruak barne. Adibidez,% 20ko irabazien marjinarekin funtzionatzen zuen ekipajearen erdialdeko fabrikatzaileak marjina hau% 5 txikitu egin dezake edo gorrian sartuko da prezio lehiaketa bizia dela eta.
Kalitate konpromisoak: errentagarritasuna mantentzeko saiakera prezioak murrizten dituen bitartean, fabrikatzaile batzuek produktuaren kalitateari buruzko txokoak mozteko estaziora jo dezakete. Horrek material merkeagoak erabiltzea ekar lezake, fabrikazio prozesuetan gainditzea edo produktuen iraunkortasuna murriztea. Kontsumitzaileen txostenek egindako ikerketa batek aurkitu du zenbait kasutan, prezio txikiagoko ekipaje produktuek porrot-tasa nabarmen handiagoa zutela, esate baterako, zipperadore hautsiak, helduleku ahulak eta gurpil mamitsuak.
I + G eta berrikuntzan inbertsio murriztua: Irabaziak marjinatze txikiak, markek eta fabrikatzaileek eskuragarri dute ikerketa eta garapenean inbertitzeko. BERRIKUNTZA Ekipamendu industrian, hala nola, kargagailuetan, jarraipen-gailuetan eta pisu sentsoreetan eraikitako bezalako ekipaje adimendunen garapena, inbertsio handia eskatzen du. Hala ere, prezioen gerra dela eta, enpresa askok I + G ahalegin hauen gainean moztera behartuta daude, azken finean industriaren hazkunde luzea eta lehiakortasuna.
Epe laburreko aurrezkiak: gainazalean kontsumitzaileek prezioen gerraren onura dutela dirudi, ekipajea prezio baxuagoetan eros dezakeelako. "Black Friday" eta "Bakarkako egunaren" eguneko erosketa jaialdi garrantzitsuenetan ", kontsumitzaileek ekipaje produktuetan deskontu garrantzitsuak aurki ditzakete, batzuetan% 50 edo gehiagoko prezioan.
Epe luzerako kalitatearen inguruko kezkak: Hala ere, baliteke kontsumitzaileen gaineko eragina ez izatea positiboa. Lehen aipatu bezala, prezioen gerra kalitate konpromisoak ekarri ditu zenbait produktuetan. Kontsumitzaileek hasieran asko ematen duten ekipajeak erosteko balio dute, baina azkenean huts egiten du. Gainera, industrian berrikuntzarik ez izateak esan nahi du kontsumitzaileek agian ez dutela inolako ekipaje berrienetara sartzeko.
Industriaren finkapena: prezioen gerra industriaren finkapena areagotu egin da, marka txikiagoak eta gutxiago direnak merkaturatik behartuta baitira. Baliabide handiagoak dituzten marka handiagoak prezioen lehiaketa jasateko gai dira, bai eskalako ekonomiak edo marka aitorpen sendoaren bidez. Adibidez, azken urteetan, tamaina txikiko ekipaje txikiko hainbat marka eskuratu dira konglomeratu handiagoek, ebaki batean bizirauteko borrokan ari baitira - eztarriaren prezioa - ingurune lehiakorra.
Hazkunde geldirik Goi-mailako segmentuak: prezioen gerra ere eragin negatiboa izan du goi mailako ekipajearen segmentuaren hazkundean. Kontsumitzaileek, prezio baxuko aukeren prebalentziaren arabera baldintzatzen dute, maiz kalitatezko ekipajeak egiteko prima ordaintzeko gogoz daude. Horrek zaildu egin du markak premium merkatuari zuzenduta, segmentu honetan irabazi-marjinal handiagoak izan arren.
Prezioen Gerraren istorioak
Atzean - hornitzaileekin egindako negoziazioak
Kostuak murrizteko eta errentagarritasuna mantentzeko ahaleginean, prezioen gerran, ekipaje fabrikatzaileek askotan negoziazio gogorrak egiten dituzte hornitzaileekin. Prezio txikiagoak eskatzen dituzte lehengaiak, hala nola larrua, oihalak, kremailerak eta gurpilak. Adibidez, fabrikatzaile batek larruzko hornitzaile batera hurbildu eta alternatiba merkeago batera aldatu ahal izango du hornitzaileak bere prezioak ehuneko jakin baten bidez murrizten ez badu.
Negoziazio horiek orekatzeko ekintza delikatua izan daiteke, hornitzaileek ere beren kostuen mugak ere badituzte. Hornitzaile batzuek prezio txikiagoak adostu ditzakete epe laburrean, baina horrek konpromisoa ekar dezake ematen dituzten materialen kalitatean. Beste kasu batzuetan, hornitzaileak negozioetatik behartuta egon daitezke fabrikatzaileen prezioen eskaerak bete ezin baditu, hornidura-kate osoa eten dezake.
Prezioa - Alegazioak konpontzea eta lehiakortasunaren aurkako portaera
Prezioaren kasuak egon dira - alegazioak finkatzea ekipajearen barruan. Zenbait kasutan, markek prezioak maila jakin batean finkatzeko, eskala osoko gerra ekiditeko edo irabazien marjinak mantentzeko. Hala ere, horrelako lehiakortasun portaera legez kanpokoa da herrialde askotan eta zigor gogorrak sor ditzake.
Adibidez, Europan azken antitrust ikerketa batean, ekipaje marka garrantzitsu batzuk salatu zituzten prezioa - finkatzea. Ikerketak aurkitu du marka horiek bilera sekretuetan eta komunikazioan aritu zirela prezioen igoerak eta mugak mugatzeko. Errudun frogatuta badago, marka horiek isun garrantzitsuak izan ditzakete, eta horrek ez luke beren finantza zutik kaltetuko, baita kontsumitzaileen artean ere ospea ere.
Merkataritza plataformen eginkizuna prezioen lehia errazean
E - Merkataritza Plataformek paper garrantzitsua dute ekipajearen industriaren prezioen gerran. Plataforma hauek sarritan prezioen lehia bultzatzen dute kontsumitzaileentzako tresnak prezioak erraz konparatzeko. Saltzaileei pizgarriak eskaintzen dizkiete prezio baxuagoak eskaintzeko, esaterako, prezio baxuenak dituzten produktuak beren plataformetan nabarmenagoak izanik.
Zenbait kasutan, merkataritza-plataformek ere presioa egin dezakete marken gainean prezioak jaisteko, nahiago duten saltzailearen egoera mantentzeko. Adibidez, plataforma batek marka bat behar du lehiakide batek eskaintzen duen prezio baxuena bere plataforman eskaintzen duen prezio txikienarekin bat datorren bilaketaren emaitzetan kokapen primarioa jasotzen jarraitzeko. Horrek are gehiago areagotzen du prezioen gerra eta marka markak inoiz ez diren prezioen mozketen zikloan aritzeko.
Prezioen gerra bizi eta bizirauteko estrategiak
Produktuaren bereizketa eta berrikuntza
Produktuaren bereizketa eta berrikuntzan oinarritutako markak prezioen gerraren tranpatik askatzeko aukera handiagoa dute. Ikerketa eta garapenean inbertituz, enpresek kontsumitzaileei balio erantsia eskaintzen dieten produktu bereziak sor ditzakete. Adibidez, ekipaje batzuek ekipajea sartu dute GPS jarraipen sistema integratuekin, oso erakargarriak baitira maleta segurtasunaz kezkatuta dauden bidaiariei.
Berrikuntza ekipajearen diseinura eta funtzionaltasunera ere hedatu daiteke. Markek erosoagoak diren diseinu ergonomikoak garatu ditzakete, edo konpartimentu hedagarriak dituzten ekipajeak ontziratzeko espazio gehiago emateko. Ezaugarri berritzaileak eskainiz, marketek prezio altuak justifikatu ditzakete eta kalitatea eta funtzionaltasuna ordaintzeko prest dauden kontsumitzaileak erakartzea.
Marka eraikitzea eta bezeroaren leialtasuna
Marka sendoa eraikitzea prezioen gerra bizirauteko beste estrategia eraginkorra da. Marka argiaren identitatea, ospe positiboa duten marka eta bezero leialen oinarria da prezioen lehiaketagatik kaltetuta egotea. Markek bezeroen leialtasuna eraiki dezakete bezeroarentzako arreta bikaina eskainiz, bermeak eskainiz, bermeak eta salmenta laguntza eskainiz eta bezeroekin komunikabide sozialen eta beste kanal batzuen bidez bezeroekin parte hartzea.
Adibidez, bere produktuetan bizitza osorako bermea eskaintzen duen ekipaje marka batek mezu sendoa bidaltzen du kontsumitzaileei bere produktuen kalitateari eta iraunkortasunari buruz. Bezeroen artean konfiantza eta leialtasuna eraikitzen lagun dezake, orduan, marka alternatiba merkeagoen gainetik aukeratzeko aukera izango dutenak, prezioen gerra batean ere.
Kostua - Kalitatea arriskuan jarri gabe
Prezioak moztea baino, marka eta fabrikatzaileek beren lehiakortasuna hobetzeko optimizazioa izan dezakete. Horrek ekoizpen prozesuak arintzea eragin dezake, hondakinak murriztea eta hornidura-katearen eraginkortasuna hobetzea. Adibidez, fabrikatzaile batek fabrikazioaren printzipioak gauzatu ditzake produkzio prozesuan alferrikako urratsak ezabatzeko, eta, horrela, ekoizpen kostuak murrizteko.
Gainera, enpresek lehengaiak emateko aukera alternatiboak esploratu ditzakete kalitateari uko egin gabe. Hornitzaileei aurre egiteko edo eskualde desberdinetako hornitzaile berriak aurkitzea negoziatzeak, enpresek material kostuak murriztu ditzakete. Hala ere, funtsezkoa da edozein kostu murrizteko neurriek ez dutela azken produktuaren kalitatea arriskuan jartzen.
Bukaera
Post ordua: 2012- 12-12-25