เปิดตัวเรื่องราวภายในของสงครามราคาในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทาง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางได้ถูกกวาดล้างไปในช่วงสงครามที่ดุเดือดโดยมีผลกระทบต่อธุรกิจผู้บริโภคและอุตสาหกรรมโดยรวม บทความนี้มีจุดมุ่งหมายที่จะเจาะลึกลงไปในสาเหตุผลกระทบและเบื้องหลัง - ฉาก - การซ้อมรบของสงครามราคานี้แสดงให้เห็นถึงปัญหาที่กลายเป็นปัญหาสำคัญสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด

สถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทาง

ตลาดกระเป๋าเดินทางมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดยได้รับแรงหนุนจากปัจจัยต่าง ๆ เช่นการขยายตัวของอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเพิ่มการเดินทางระหว่างประเทศและการเพิ่มขึ้นของการค้า ตามที่ บริษัท วิจัยตลาด Statista ตลาดกระเป๋าเดินทางทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ \ (43.8 พันล้านในปี 2566 และคาดว่าจะถึง \) 57.9 พันล้านภายในปี 2571 โดยมีอัตราการเติบโตประจำปี (CAGR) 5.6% ในช่วงเวลานี้
อย่างไรก็ตามการเติบโตนี้ได้นำมาซึ่งการแข่งขันที่รุนแรง มีแบรนด์มากมายตั้งแต่ฉลากระหว่างประเทศที่จัดตั้งขึ้นอย่างดีไปจนถึงผู้เล่นในประเทศที่เกิดขึ้นใหม่กำลังแย่งชิงส่วนแบ่งของตลาด ในพื้นที่การค้าที่มีการแข่งขันสูงซึ่งการเปรียบเทียบราคาอยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่ครั้งราคาได้กลายเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค

สาเหตุของสงครามราคา

ความสามารถมากเกินไปและสินค้าคงคลังส่วนเกิน

หนึ่งในสาเหตุหลักของสงครามราคาในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางคือความสามารถมากเกินไป ผู้ผลิตหลายรายที่ได้รับการยกย่องจากแนวโน้มการเติบโตของตลาดได้ขยายขีดความสามารถในการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้นำไปสู่สถานการณ์ที่การจัดหาผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางเกินความต้องการ ตัวอย่างเช่นในภูมิภาคเช่นจีนซึ่งเป็นผู้ผลิตกระเป๋าเดินทางระดับโลกรายใหญ่โรงงานจำนวนมากได้เพิ่มสายการผลิตส่งผลให้มีผลิตภัณฑ์ส่วนเกิน
เมื่อต้องเผชิญกับสินค้าคงคลังส่วนเกิน บริษัท มักใช้วิธีลดราคาเพื่อล้างหุ้นของพวกเขา สิ่งนี้สร้างผลกระทบของโดมิโนเนื่องจากการลดราคาของ บริษัท หนึ่งบังคับให้คู่แข่งปฏิบัติตามความเหมาะสมเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ เป็นผลให้ราคาทั่วอุตสาหกรรมเริ่มพุ่งลง

E - Commerce - การแข่งขันที่ขับเคลื่อน
การเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มการค้าได้ปฏิวัติวิธีที่ผู้บริโภคซื้อกระเป๋าเดินทาง แพลตฟอร์มเช่น Amazon, TMALL ของอาลีบาบาและ JD.com ทำให้ผู้บริโภคได้เปรียบเทียบราคาและผลิตภัณฑ์จากผู้ขายที่แตกต่างกันอย่างไม่น่าเชื่อ สิ่งนี้สร้างแรงกดดันอย่างมากต่อแบรนด์ที่จะเสนอราคาที่แข่งขันได้
เพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาดออนไลน์ที่มีการแข่งขันสูงนี้หลายแบรนด์มีส่วนร่วมในราคาที่ก้าวร้าว - กลยุทธ์การลด พวกเขาเสนอส่วนลดอย่างลึกล้ำการขายแฟลชและข้อเสนอส่งเสริมการขายทั้งหมดในความพยายามที่จะได้รับส่วนแบ่งที่มากขึ้นของตลาดออนไลน์ นอกจากนี้แพลตฟอร์ม E - พาณิชย์เองมักจะส่งเสริมการแข่งขันด้านราคาผ่านคุณสมบัติเช่นตัวเลือกการเรียงลำดับ“ ราคา - ต่ำสุด” ซึ่งเป็นเชื้อเพลิงต่อสงคราม

ขาดความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

ในตลาดที่อิ่มตัวความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นกุญแจสำคัญในการโดดเด่นจากการแข่งขัน อย่างไรก็ตามในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางหลายแบรนด์ต่างพยายามที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง รายการกระเป๋าส่วนใหญ่แบ่งปันการออกแบบวัสดุและฟังก์ชั่นที่คล้ายกัน การขาดความแตกต่างนี้ทำให้แบรนด์เป็นเรื่องยากที่จะพิสูจน์ราคาที่สูงขึ้น

ผู้บริโภคเมื่อต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนจะคล้ายกันมากมายมีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวให้คนที่มีราคาต่ำสุด เป็นผลให้แบรนด์ถูกบังคับให้ลดราคาให้น่าสนใจต่อราคา - ผู้บริโภคที่มีความละเอียดอ่อน หากไม่มีการลงทุนที่สำคัญในการวิจัยและพัฒนาเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและแตกต่างอุตสาหกรรมยังคงติดอยู่ในวัฏจักรของการแข่งขันตามราคา

ผลกระทบของสงครามราคา

สำหรับแบรนด์และผู้ผลิต

อัตรากำไรที่ลดลง: ผลกระทบที่เกิดขึ้นทันทีที่สุดของสงครามราคาต่อแบรนด์และผู้ผลิตคือการกัดเซาะของอัตรากำไร เนื่องจากราคาถูกผลักดันลงอย่างต่อเนื่อง บริษัท พบว่ามันยากขึ้นเรื่อย ๆ ที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิตรวมถึงการจัดหาวัตถุดิบแรงงานและค่าโสหุ้ย ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตกระเป๋าเดินทางขนาดกลางที่ใช้ในการดำเนินงานด้วยอัตรากำไร 20% อาจเห็นว่าอัตรากำไรขั้นต้นนี้ลดลงต่ำสุดที่ 5% หรือแม้แต่เข้าสู่สีแดงเนื่องจากการแข่งขันราคาที่รุนแรง
การประนีประนอมคุณภาพ: ในความพยายามที่จะรักษาความสามารถในการทำกำไรในขณะที่ลดราคาผู้ผลิตบางรายอาจหันไปตัดมุมด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการใช้วัสดุที่ถูกกว่าการใช้กระบวนการผลิตหรือลดความทนทานของผลิตภัณฑ์ การศึกษาโดยรายงานผู้บริโภคพบว่าในบางกรณีผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางที่มีราคาต่ำกว่ามีอัตราความล้มเหลวที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญโดยมีปัญหาเช่นซิปที่หักด้ามจับที่อ่อนแอและล้อที่บอบบาง
การลงทุนที่ลดลงในการวิจัยและพัฒนาและนวัตกรรม: ด้วยอัตรากำไรที่ลดลงแบรนด์และผู้ผลิตมีเงินทุนน้อยกว่าที่จะลงทุนในการวิจัยและพัฒนา นวัตกรรมในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางเช่นการพัฒนากระเป๋าอัจฉริยะที่มีคุณสมบัติเช่นที่สร้างขึ้น - ในเครื่องชาร์จอุปกรณ์ติดตามและเซ็นเซอร์น้ำหนักต้องใช้การลงทุนมากมาย อย่างไรก็ตามเนื่องจากสงครามราคาหลาย บริษัท ถูกบังคับให้ลดความพยายามในการวิจัยและพัฒนาเหล่านี้ซึ่งในที่สุดก็ยับยั้งการเติบโตในระยะยาวและความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรม

สำหรับผู้บริโภค

การออมระยะสั้น: บนพื้นผิวผู้บริโภคดูเหมือนจะได้รับประโยชน์จากสงครามราคาเนื่องจากพวกเขาสามารถซื้อกระเป๋าเดินทางในราคาที่ต่ำกว่า ในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งที่สำคัญเช่น“ Black Friday” และ“ Singles 'Day” ผู้บริโภคสามารถหาส่วนลดที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์กระเป๋าเดินทางบางครั้งมากถึง 50% หรือมากกว่าราคาเดิม
ข้อกังวลด้านคุณภาพระยะยาว: อย่างไรก็ตามผลกระทบระยะยาวต่อผู้บริโภคอาจไม่เป็นบวก ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้สงครามราคาได้นำไปสู่การประนีประนอมคุณภาพในบางผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคอาจจบลงด้วยการซื้อกระเป๋าเดินทางที่ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่ดีในตอนแรก แต่ไม่สามารถอยู่ได้นาน นอกจากนี้การขาดนวัตกรรมในอุตสาหกรรมหมายความว่าผู้บริโภคอาจไม่สามารถเข้าถึงคุณสมบัติกระเป๋าเดินทางล่าสุดและทันสมัยที่สุด

สำหรับอุตสาหกรรมโดยรวม

การรวมอุตสาหกรรม: สงครามราคาได้นำไปสู่การรวมอุตสาหกรรมที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากแบรนด์ที่มีขนาดเล็กลงและน้อยกว่านั้นถูกบังคับให้ออกจากตลาด แบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีทรัพยากรมากขึ้นสามารถทนต่อการแข่งขันด้านราคาได้ดีขึ้นไม่ว่าจะโดยการใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดหรือผ่านการจดจำแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ตัวอย่างเช่นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแบรนด์กระเป๋าเดินทางขนาดเล็กจำนวนมากถึงขนาดกลางได้รับการซื้อโดยกลุ่ม บริษัท ขนาดใหญ่เนื่องจากพวกเขาพยายามดิ้นรนเพื่อความอยู่รอดในราคาที่ถูกตัด - คอ - สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
การเติบโตที่นิ่งในส่วนที่สูงขึ้น - สิ้นสุด: สงครามราคาก็มีผลกระทบด้านลบต่อการเติบโตของส่วนสัมภาระที่สูงขึ้น - สิ้นสุด ผู้บริโภคที่ถูกกำหนดโดยความชุกของตัวเลือกที่มีราคาต่ำมักจะลังเลที่จะจ่ายค่าพรีเมี่ยมสำหรับกระเป๋าเดินทางที่มีคุณภาพสูงและหรูหรา สิ่งนี้ทำให้มันยากสำหรับแบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายตลาดพรีเมี่ยมเพื่อขยายและคิดค้นขึ้นมาแม้ว่าจะมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นในส่วนนี้

เรื่องราวภายในของสงครามราคา

เบื้องหลัง - การเจรจาฉากกับซัพพลายเออร์

ในความพยายามที่จะลดต้นทุนและรักษาผลกำไรในช่วงสงครามราคาผู้ผลิตกระเป๋าเดินทางมักจะมีส่วนร่วมในการเจรจาที่ยากลำบากกับซัพพลายเออร์ พวกเขาต้องการราคาที่ต่ำกว่าสำหรับวัตถุดิบเช่นหนังผ้าซิปและล้อ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาจเข้าใกล้ซัพพลายเออร์เครื่องหนังและขู่ว่าจะเปลี่ยนเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าหากซัพพลายเออร์ไม่ลดราคาลงในอัตราร้อยละที่แน่นอน
การเจรจาเหล่านี้อาจเป็นการกระทำที่สมดุลที่ละเอียดอ่อนเนื่องจากซัพพลายเออร์มีข้อ จำกัด ด้านต้นทุนของตนเอง ซัพพลายเออร์บางรายอาจตกลงที่จะลดราคาในระยะสั้น แต่สิ่งนี้อาจนำไปสู่การประนีประนอมในคุณภาพของวัสดุที่พวกเขาให้ ในกรณีอื่น ๆ ซัพพลายเออร์อาจถูกบังคับให้ออกจากธุรกิจหากพวกเขาไม่สามารถตอบสนองความต้องการด้านราคาของผู้ผลิตซึ่งสามารถขัดขวางห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด
ราคา - การแก้ไขข้อกล่าวหาและพฤติกรรมต่อต้าน - การแข่งขัน
มีกรณีของราคา - แก้ไขข้อกล่าวหาภายในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทาง ในบางกรณีแบรนด์อาจสมรู้ร่วมคิดเพื่อกำหนดราคาในระดับหนึ่งไม่ว่าจะเพื่อหลีกเลี่ยงสงครามราคาเต็มหรือเพื่อรักษาอัตรากำไรที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตามพฤติกรรมต่อต้านการแข่งขันดังกล่าวนั้นผิดกฎหมายในหลายประเทศและสามารถนำไปสู่การลงโทษที่รุนแรง
ตัวอย่างเช่นในการสอบสวนการต่อต้านการผูกขาดเมื่อเร็ว ๆ นี้ในยุโรปแบรนด์กระเป๋าเดินทางที่สำคัญหลายแห่งถูกกล่าวหาว่าเป็นราคา - การแก้ไข การสอบสวนพบว่าแบรนด์เหล่านี้มีส่วนร่วมในการประชุมลับและการสื่อสารเพื่อประสานการเพิ่มราคาและ จำกัด การแข่งขัน หากพิสูจน์แล้วว่ามีความผิดแบรนด์เหล่านี้อาจเผชิญกับค่าปรับจำนวนมากซึ่งไม่เพียง แต่สร้างความเสียหายต่อสถานะทางการเงินของพวกเขา แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงของพวกเขาในหมู่ผู้บริโภคด้วย
บทบาทของแพลตฟอร์ม E - Commerce ในการอำนวยความสะดวกในการแข่งขันราคา
E - แพลตฟอร์มการพาณิชย์มีบทบาทสำคัญในสงครามราคาภายในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทาง แพลตฟอร์มเหล่านี้มักจะส่งเสริมการแข่งขันด้านราคาโดยจัดหาเครื่องมือสำหรับผู้บริโภคในการเปรียบเทียบราคาได้อย่างง่ายดาย พวกเขายังเสนอสิ่งจูงใจให้ผู้ขายเพื่อเสนอราคาที่ต่ำกว่าเช่นนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำสุดที่โดดเด่นมากขึ้นบนแพลตฟอร์มของพวกเขา
ในบางกรณีแพลตฟอร์ม E - พาณิชย์อาจสร้างแรงกดดันต่อแบรนด์เพื่อลดราคาของพวกเขาเพื่อรักษาสถานะผู้ขายที่ต้องการ ตัวอย่างเช่นแพลตฟอร์มอาจต้องใช้แบรนด์เพื่อให้ตรงกับราคาต่ำสุดที่เสนอโดยคู่แข่งบนแพลตฟอร์มเพื่อรับตำแหน่งที่สำคัญในผลการค้นหาต่อไป สิ่งนี้ทำให้แบรนด์ราคาและบังคับให้แบรนด์มีส่วนร่วมในรอบการลดราคาที่ไม่เคยมีมาก่อน

กลยุทธ์เพื่อความอยู่รอดและเจริญเติบโตท่ามกลางสงครามราคา

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม

แบรนด์ที่มุ่งเน้นไปที่การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมมีแนวโน้มที่จะหลุดพ้นจากกับดักราคาสงคราม ด้วยการลงทุนในการวิจัยและพัฒนา บริษัท สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครที่เสนอมูลค่าเพิ่มให้กับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นแบรนด์กระเป๋าเดินทางบางแห่งได้แนะนำกระเป๋าเดินทางด้วยระบบติดตาม GPS แบบบูรณาการซึ่งดึงดูดนักเดินทางบ่อยครั้งที่มีความกังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยของกระเป๋าเดินทางของพวกเขา
นวัตกรรมยังสามารถขยายไปสู่การออกแบบและการทำงานของกระเป๋าเดินทาง แบรนด์สามารถพัฒนาการออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ที่สะดวกสบายกว่าในการพกพาหรือกระเป๋าเดินทางด้วยช่องที่ขยายได้เพื่อให้พื้นที่บรรจุภัณฑ์มากขึ้น ด้วยการนำเสนอคุณสมบัติที่เป็นนวัตกรรมดังกล่าวแบรนด์สามารถพิสูจน์ราคาที่สูงขึ้นและดึงดูดผู้บริโภคที่ยินดีจ่ายเพื่อคุณภาพและการใช้งาน
การสร้างแบรนด์และความภักดีของลูกค้า
การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการรอดชีวิตจากสงครามราคา แบรนด์ที่มีเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ชัดเจนชื่อเสียงในเชิงบวกและฐานลูกค้าที่ภักดีมีโอกาสน้อยที่จะได้รับผลกระทบจากการแข่งขันด้านราคา แบรนด์สามารถสร้างความภักดีของลูกค้าผ่านการให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมเสนอการรับประกันและหลังจาก - การสนับสนุนการขายและการมีส่วนร่วมกับลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดียและช่องทางอื่น ๆ
ตัวอย่างเช่นแบรนด์กระเป๋าเดินทางที่ให้การรับประกันตลอดชีวิตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ส่งข้อความที่แข็งแกร่งถึงผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณภาพและความทนทานของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างความไว้วางใจและความภักดีในหมู่ลูกค้าซึ่งมีแนวโน้มที่จะเลือกแบรนด์มากกว่าทางเลือกที่ถูกกว่าแม้ในช่วงสงครามราคา
ค่าใช้จ่าย - การเพิ่มประสิทธิภาพโดยไม่ลดทอนคุณภาพ
แทนที่จะลดราคาแบรนด์และผู้ผลิตสามารถมุ่งเน้นค่าใช้จ่าย - การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน สิ่งนี้สามารถเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงกระบวนการผลิตลดของเสียและปรับปรุงประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทาน ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตสามารถใช้หลักการผลิตแบบลีนเพื่อกำจัดขั้นตอนที่ไม่จำเป็นในกระบวนการผลิตซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการผลิต
นอกจากนี้ บริษัท สามารถสำรวจตัวเลือกการจัดหาทางเลือกสำหรับวัตถุดิบโดยไม่ต้องเสียสละคุณภาพ โดยการเจรจาข้อตกลงที่ดีขึ้นกับซัพพลายเออร์หรือค้นหาซัพพลายเออร์ใหม่ในภูมิภาคต่าง ๆ บริษัท สามารถลดต้นทุนที่สำคัญได้ อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายใด ๆ - มาตรการการตัดจะไม่ลดทอนคุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

บทสรุป

สงครามราคาในอุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางเป็นปัญหาที่ซับซ้อนและมีหลายแง่มุมที่มีผลกระทบ ขับเคลื่อนด้วยปัจจัยต่าง ๆ เช่น overcapacity, e - การค้า - การแข่งขันที่ขับเคลื่อนและขาดความแตกต่างของผลิตภัณฑ์สงครามราคาได้นำไปสู่การลดลงกำไรกำไรการประนีประนอมคุณภาพและการรวมอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามด้วยการทำความเข้าใจสาเหตุและผลกระทบของสงครามราคาและกลยุทธ์การดำเนินการเช่นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์การสร้างแบรนด์และค่าใช้จ่าย - การเพิ่มประสิทธิภาพแบรนด์และผู้ผลิตไม่เพียง แต่สามารถอยู่รอดได้ แต่ยังเจริญเติบโตในสภาพแวดล้อมที่ท้าทายนี้ ในทางกลับกันผู้บริโภคต้องตระหนักถึงปัญหาคุณภาพที่อาจเกิดขึ้นกับกระเป๋าเดินทางที่มีราคาต่ำและตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล ในขณะที่อุตสาหกรรมกระเป๋าเดินทางยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกคนในการค้นหาความสมดุลระหว่างความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าสุขภาพระยะยาวและการเติบโตของอุตสาหกรรม