በሻንጣ ኢንዱስትሪ ውስጥ የዋጋ ጦርነትን የጦርነት ታሪክ መገለጽ

ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ሻንጣው ኢንዱስትሪ በጣም በሚያስደንቅ የዋጋ የዋጋ ጦርነት ውስጥ ተመልሷል - ለንግድ, ለንግድ, ለዱቄት እና ለኢንዱስትሪ በአጠቃላይ አንድምታዎች መድረስ ችሏል. ይህ መጣጥፍ ዓላማዎችን ወደ መንስኤዎች, ተፅእኖዎች, እና ከኋላው - ለሁሉም የባለድርሻ አካላት በዋናነት ጉዳዮች በዋነኝነት የሚያሳስበው ጉዳይ ላይ ብርሃን አፍስሶ.

የወቅቱ የሻንጣ ኢንዱስትሪ ሁኔታ

የሻንጣው ገበያው በቅርብ ዓመታት ውስጥ የቱሪዝም ኢንዱስትሪ ማፋጠን, ዓለም አቀፍ ጉዞ እና የኢ.ፌ.-ኢ-ንግድ መነሳት ባሉ ምክንያቶች የተነሳ ሻንጣዎች ወሳኝ እድገቷን አግኝቷል. በገበያው ምርምር ኩባንያዎች መሠረት, ዓለም አቀፍ ሻንጣዎች በ 2023 በ 2023 ውስጥ, እ.ኤ.አ. በ 2023 እ.ኤ.አ. በ 2023 እ.ኤ.አ. በ 2023 የተገመገመ ሲሆን በዚህ ጊዜ 528 እ.ኤ.አ.
ሆኖም, ይህ እድገት ከባድ ውድድርንም አምጥቷል. ከጉድጓድ የተደነገጉ ብዙ ብራንዶች - የሀገር ውስጥ አክሲዮኖች ብቅ ብቅ ያሉ ዓለም አቀፍ መሰየሚያዎች ለገበያ ድርሻ ናቸው. በከፍተኛ ተወዳዳሪነት ኢ - የንግድ ቦታ, የዋጋ ማነፃፀር አንድ ጠቅ ማድረግ ከጠቅላይ ጠቅ ባለበት ክፍት ነው, ዋጋው ሸማቾችን የግዥ ውሳኔዎች በሚፈጥርበት ጊዜ ወሳኝ ሁኔታ ሆኗል.

የዋጋ ጦርነቶች መንስኤዎች

ከመጠን በላይ መጠጣት እና ከመጠን በላይ ክምችት

በሻንጣ ኢንዱስትሪ ውስጥ የዋጋ ጦርነት ዋነኛው መንስኤዎች አንዱ ከመጠን በላይ ከመጠን በላይ ነው. ብዙ አምራቾች, በገበያው የእድገት ተስፋዎች ሲታዩ የምርት ችሎታቸውን በከፍተኛ ሁኔታ ሰፋዋል. ሆኖም, ይህ የሻንጣዎች አቅርቦት ምርቶች ከፈለገ ወሬ የበለጠ በሚበልጡበት ሁኔታ እንዲመጣ ምክንያት ሆኗል. ለምሳሌ, ዋና አለም አቀፍ ሻንጣዎች ዋነኛው አመንዝራ, በርካታ ግቦች ካሉ ክልሎች ውስጥ በርካታ ፋብሪካዎች የማምረቻ መስመሮችን አቋርጠዋል, ይህም ውጤት ምርቶችን ያስከትላል.
ከመጠን በላይ ክምችት በሚገጥምበት ጊዜ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ አክሲዮቻቸውን ለማፅዳት የሚያስችል አቅም ወደ ዋጋ ይቆርጣሉ. ይህ የኩባንያው የዋጋ ቅነሳ ተወዳዳሪዎቹ ተወዳዳሪዎቻቸውን እንዲከተሉ እንዲቀጥሉ እንዲቀጥሉ ያስገድዳል. በዚህ ምክንያት በኢንዱስትሪው በኩል ዋጋዎች ወደ ታች መሰባበር ይጀምራሉ.

ሠ - ንግድ - የተሽከረከሩ ውድድር
የ M የንግድ መድረኮች የንግድ መድረኮች የሸማቾች ሱሰኛዎች ወደ ሻንጣዎች የሚሸጡበትን መንገድ ያወጣል. እንደ አማዞን, የአይብባባ ታሜ, እና ጄዲ.ሲ. ይህ ተወዳዳሪ ዋጋዎችን ለማቅረብ በምርት ስፕሬኖች ላይ ከፍተኛ ግፊት ያስከፍላል.
ደንበኞችን በዚህ እጅግ በጣም ተወዳዳሪ የመስመር ላይ የገቢያ ቦታ ለመሳብ ብዙ የምርት ስሞች በአሰቃቂ ዋጋ ይሳተፋሉ - ስትራቴጂዎች መቁረጥ. የመስመር ላይ ገበያው ትልቅ ድርሻ ለማግኘት የሚደረግ ሙከራ ጥልቅ ቅናሾችን, ፍላሽ ሽያጮችን እና የማስተዋወቂያ ቅናሾችን ይሰጣሉ. በተጨማሪም, የኢ.መር. የንግድ መድረኮች እራሳቸው ብዙውን ጊዜ የዋጋ ውድድርን እንደ "ዋጋ - ዝቅተኛ" የመደርደሪያ አማራጮችን በመሳሰሉት የዋጋ ውድድርን ያበረታታሉ.

የምርት ልዩነት አለመኖር

በተሸፈነው ገበያ ውስጥ, የምርት ልዩነት ከውድድሩ ለመቆም ቁልፍ ነው. ሆኖም በሻንጣው ኢንዱስትሪ ውስጥ ብዙ ልዩ ምርቶችን ለማቅረብ ያገለግላሉ. አብዛኛዎቹ የሻንጣዎች ዕቃዎች ተመሳሳይ ዲዛይኖችን, ቁሳቁሶችን እና ተግባራዊነትን ያካፍላሉ. ይህ የመለያ አለመኖር ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ዋጋዎች ትክክለኛነት ለማሳየት አስቸጋሪ ያደርገዋል.

ሸማቾች ተመሳሳይ የሆኑት የሚመስሉ የሚመስሉ የምሥጢር መስኮች በሚገጥሙበት ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው ሰዎች ወደኋላ የማለት አዝማሚያዎች. በዚህ ምክንያት የምርት ስሞች ዋጋዎችን ለመቁረጥ እንዲቆጠሩ በመቁረጥ የተገደዱ ናቸው - ስሱ ሚስጥሮች ሸማቾች. የፈጠራ ችሎታ እና የተለያየ ምርቶችን ለመፍጠር ኢን investment ስትሜንት ምንም እንኳን ኢንዱስትሪው በዋጋ - በተመረጠው ውድድር ውስጥ ተጠምደዋል.

የዋጋ ጦርነቶች ተፅእኖዎች

ለባሮች እና ለአምራቾች

ትርፍ ገዳይዎችን እየቀነሰ ይሄዳል-በምርጫዎች እና በአምራቾቹ ላይ የዋጋ ጦርነት በጣም ፈጣን ተፅእኖዎች እና በአምራቾቹ ላይ በጣም ፈጣን ተፅእኖዎች ትርፍ ዲግሪ የመርከብ መሸርሸር ናቸው. ዋጋዎች እንደቀድሞው እየተጓዙ ሳሉ, ጥሬ ቁሳዊ ሀብትን, የጉልበትን ሥራ እና በላይ በላይ ያሉትን ጨምሮ የምርት ወጪዎቻቸውን ለመሸፈን የበለጠ አስቸጋሪ ሆኖብዎታል. ለምሳሌ, አጋማሽ - መጠን ያለው የሻንጣ አምራች አምራች ይህ ህዳግ እስከ 5% ዝቅ እንዲል ያቆየዋል ወይም በከፍተኛ የዋጋ ውድድር ምክንያት ወደ ቀዩን ያገኛል.
ጥራት ያላቸው አቋራጮች-ዋጋዎችን በሚቀንሱበት ጊዜ ትርፋማነትን ለመቀየር በሚሞክር ሙከራ ውስጥ አንዳንድ አምራቾች ማዕዘኖችን በምርት ጥራት ላይ ለመቁረጥ ይቅሳሉ. ይህ ርካሽ ቁሳቁሶችን በመጠቀም, በማምረቻ ሂደቶች ላይ መንሸራተት ወይም የምርቶቹን ዘላቂነት መቀነስ ይችላል. በተወሰኑ ጉዳዮች ላይ, ዝቅተኛ - ዋጋ ያለው ሻንጣዎች ምርቶች እንደ ተሰበረ ዚፕ, ደካማ እጆችን እና ቀልድ ጎማዎች ካሉ ጉዳዮች ጋር በተወሰኑ ሪፖርቶች ውስጥ አንድ ትልቅ ከፍተኛ ውድቀት አላቸው.
በ R & D እና ፈጠራ ውስጥ ኢንቨስትመንት ቀንሷል-ማሽቆልቆል ትርፋማ መሳሪያዎች, ብራንድ እና አምራቾች በምርምር እና በልማት ውስጥ ኢን invest ስት ለማድረግ አነስተኛ ካፒታል አላቸው. እንደ ዘመናዊ ከሆኑ ባህሪዎች ጋር እንደ ዘመናዊ ከሆኑ ባህሪዎች ጋር የመሳሰሉ በሻንጣ ኢንዱስትሪ ውስጥ ፈጠራ - በአድራሻዎች, በመከታተያ መሣሪያዎች, እና በክብደት ዳሳሾች ውስጥ, ጉልህ ኢን investment ስትሜንት ይጠይቃል. ሆኖም በዋጋው ጦርነት ምክንያት ብዙ ኩባንያዎች የኢንዱስትሪ ጊዜ እድገትን እና ተወዳዳሪነትን የሚቀጣጠሙ እነዚህን R & D ጥረቶች እንዲቆርጡ ይገደዳሉ.

ለሸማቾች

አጭር - ጊዜ ቁጠባዎች: - በወለል ላይ, በተሸፈኑ ዋጋዎች ላይ ሻንጣዎችን ሊገዙ ስለሚችሉ የዋጋ ከድዋቱ ጦርነት ተጠቃሚ የሚመስሉ ይመስላሉ. "ጥቁር አርብ" እና "የነጠላዎች" ቀን "ጥቁር አርብ" እና "የነጠላዎች" ቀን "ጥቁር አርብ" በሚመስሉ ዋና ዋና ግብይት ወቅት, አንዳንድ ጊዜ ከዋናው ዋጋዎች እስከ 50% ወይም ከዚያ በላይ ከሆኑት ዋጋዎች ጋር ሊገኙ ይችላሉ.
ረዥም - ጊዜ የጥራት ጉዳዮች ስታሳስቦች: - በሸበሪዎች ላይ ያለው ረዥም - ጊዜ ተፅእኖዎች አዎንታዊ ሊሆኑ አይችሉም. ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው የዋጋ ጦርነት በአንዳንድ ምርቶች ውስጥ ጥራት ያለው አቋማቸውን እንዲኖር ምክንያት ሆኗል. ሸማቾች በጥሩ ሁኔታ የሚመስሉ የመግዛት ሻንጣ ሊያስከትሉ ይችላሉ, ግን በመጨረሻ ለመጨረሻ ጊዜ አይሳካም. በተጨማሪም በኢንዱስትሪው ውስጥ ፈጠራ አለመቻቻል ማለት ሸማቾች ወደ የቅርብ ጊዜዎቹ እና በጣም የላቁ የሻንጣ ባህሪዎች ላይኖራቸው ይችላል ማለት ነው.

ለኢንዱስትሪው በአጠቃላይ

የኢንዱስትሪ ማጠናከሪያ የዋጋው ጦርነት እንደ ትናንሽ እና ከዚያ በታች የሆኑት - ተወዳዳሪዎቹ የምርት ስሞች ከገበያዎች ተወስደዋል. ብዙ ሀብቶች ያላቸው ትላልቅ የምርት ስሞች የመለኪያ ኢኮኖሚዎችን በመነሳት ወይም በጠንካራ የምርት ስም እውቅና በመጠቀም የዋጋ ውድድሩን መቋቋም ይችላሉ. ለምሳሌ, ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ብዙ ትናንሽ - መካከለኛ-ነጠብጣብ አምራቾች የተያዙት - የጉሮሮ ዋጋ - ተወዳዳሪ አከባቢን ለማቆየት ሲታገሉ ሲታገሉ በትላልቅ የመግቢያ ሰጭዎች ተገኝተዋል.
በከፍተኛ - የመጨረሻ ክፍሎች ውስጥ የዋጋ ውህደቱ ከፍተኛ ተፅእኖ በከፍተኛ ደረጃ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል - በመጨረሻው የሻንጣ ፍሳሽ ክፍል ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ አሳድሯል. ሸማቾች, ዝቅተኛ - ዋጋ ያላቸው አማራጮች ሰጭዎች የተቆጠሩ, ይህም ብዙውን ጊዜ ለከፍተኛ ጥራት ጥራት ለሆኑ - ጥራት, የቅንጦት ሻንጣዎች ክፍያ ለመክፈል ፈቃደኛ አይደሉም. ምንም እንኳን ከፍተኛ ትርፍ ብሪጂኖች ቢኖሩም, ፕሪሚየም ገበያን ለማነጣጠር እና ፈጠራን ለማነጣጠር አስቸጋሪ ሆኖበት ነበር.

የዋጋ ጦር

ከኋላ - ከአቅራቢዎች ጋር ድርድር

ወጪዎችን ለመቀነስ እና የዋጋ ውጪ ትርፋማነትን ለመቀነስ, ሻንጣዎች አምራቾች ብዙውን ጊዜ ከአቅራቢዎች ጋር በከባድ ድርድሮች ይሳተፋሉ. እንደ ቆዳ, ጨርቅ, ዚፕ, ዚፕ, እና ጎማዎች ያሉ ጥሬ ዕቃዎች ዝቅተኛ ዋጋዎችን ይጠይቃሉ. ለምሳሌ, አምራች አቅራቢው የዋጋ ዋጋዎቹን በተወሰነ መቶኛ ካልተቀነሰ ወደ ርካሽ አማራጭ ወደ ርካሽ አማራጭ ለመቀየር ያስፈራራል.
እንደ አቅራቢዎች የራሳቸው የወቅቶች ችግሮች እንዳሏቸው እነዚህ ድርድሮች ጥሩ ሚዛን ሊሆኑ ይችላሉ. አንዳንድ አቅራቢዎች በአጭር ጊዜ ውስጥ ዋጋዎችን ዝቅ ለማድረግ ሊስማሙ ይችላሉ, ነገር ግን ይህ በሚሰጡት ቁሳቁሶች ጥራት ወደ አቋማችን ሊያመጣ ይችላል. በሌሎች ሁኔታዎች, የአምራቾችን የዋጋ ፍላጎቶች ማሟላት ካልቻሉ የአምራቾችን የዋጋ ፍላጎቶች ለማሟላት ካልቻሉ ከአምራቾቹ የዋጋ ፍላጎቶች ለማሟላት ካልቻሉ ከአምራቾቹ የዋጋ ፍላጎቶች ማሟላት ካልቻሉ ከአምራቾቹ የዋጋ ፍላጎቶች ጋር መገናኘት አይችሉም.
ዋጋ - ክሶች እና ፀረ-ተወዳዳሪ ባህሪን ማስተካከል
በሻንጣው ኢንዱስትሪ ውስጥ ክሶች ማስተካከል - የዋጋዎች ምሳሌዎች አሉ. በአንዳንድ ሁኔታዎች, ደመቅሮች ሙሉውን - የዋጋ ጦርነት ወይም ከፍተኛ ጥቅማጥቅሞችን ለማስጠበቅ ብድሮች በተወሰነ ደረጃ ዋጋዎችን በአንድ የተወሰነ ደረጃ ለማቀናበር ሊገጣጠም ይችላል. ሆኖም, እንዲህ ዓይነቱ ፀረ-ተወዳዳሪ ባህሪ በብዙ አገሮች ውስጥ ሕገወጥ ነው እናም ወደ ከባድ ቅጣቶች ሊመራ ይችላል.
ለምሳሌ, በቅርቡ በአውሮፓ ውስጥ በቅርብ ጊዜ የፀረ-እውነት ምርመራ, በርካታ ዋና ዋና የሳንባ ጠርዞች በዋጋ የተከሰሱ ናቸው - ማስተካከያ. ምርመራው እነዚህ የምርት ስሞች በሚስጥር ስብሰባዎች እና ግንኙነቶች ውስጥ ለመተባበር በመገናኛዎች ውስጥ የተሳተፉ ሲሆን ውድድርን ይገድባሉ. የተረጋገጠ ጥፋተኛ ከሆነ እነዚህ ብራንዶች የገንዘብ አቋማቸውን ብቻ ሳይሆን በሸማቾች መካከል ያለውን ስምም ሊያገኙ የማይችሉ ጉልህ ቅጣቶችን ሊያጋጥሟቸው ይችላሉ.
የዋጋ ውድድር በማመቻቸት የኢ-ንግድ መድረኮች ሚና
ኢ - የንግድ መድረኮች በሻንጣው ኢንዱስትሪ ውስጥ በዋጋ ጦርነት ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ. እነዚህ የመሣሪያ ስርዓቶች ብዙውን ጊዜ የዋጋዎችን ዋጋዎች በቀላሉ ለማነፃፀር መሳሪያዎችን በማቅረብ የዋጋ ውድድርን ያበረታታሉ. እንዲሁም ምርቶችን በዝቅተኛ ዋጋዎች የበለጠ በዋናነት ምርቶችን የማሳያቸውን ዝቅተኛ ዋጋዎች ለማቅረብ እንደ ሻለኝ ማበረታቻዎች ይሰጣሉ.
በአንዳንድ ሁኔታዎች የንግድ መድረኮች ተመራጭ የሻጩ ሁኔታቸውን ጠብቆ ለማቆየት የሚያስፈልጉትን ዋጋዎች ለመቀነስ በብሬንስ ላይ ግፊት ሊያስከትሉ ይችላሉ. ለምሳሌ, አንድ የመሣሪያ ስርዓት በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ዋና ምደባን መቀበልን ለመቀጠል በመድረኩ ላይ በተወዳዳሪነት ከሚሰጠው ዝቅተኛ ዋጋ ጋር እንዲዛመድ ሊፈልግ ይችላል. ይህ የዋጋ ጦርነቱን እና የማርኮጃ ሰፈር በሽግሮቻዎች የማርከንም ምርቶች የዋጋ መቆራረጥ ዑደት ውስጥ እንዲሳተፉ ያስገድዳል.

የዋጋ ጦርነትን ለመትረፍ እና ለመልቀቅ ስልቶች

የምርት ልዩነት እና ፈጠራ

በምርት ልዩነት እና ፈጠራ ላይ የሚያተኩሩ ብራንዶች ከድዋቱ የጦርነት ወጥመድ ነፃ የመሆን ዕድላቸው ከፍተኛ ነው. በምርምር እና በእድገቱ ውስጥ ኢን investing ስት በማድረግ ኩባንያዎች ለሸማቾች ተጨማሪ ዋጋ ያላቸውን ልዩ ምርቶችን መፍጠር ይችላሉ. ለምሳሌ, አንዳንድ ሻንጣዎች ሻንጣቸውን ስለሚያሳስቧቸው አዘውትሮ ለተደጋጋሚ ተጓ lers ች ከፍተኛ ትኩረት የሚስቡ በተቀናጁ የ GPS የመከታተያ ስርዓቶች ውስጥ አስተዋውቀዋል.
ፈጠራም በሻንጣው ዲዛይንና ተግባርም ሊሰራጭ ይችላል. የምርት ስኒዎች የበለጠ የማሸጊያ ቦታ ለማቅረብ በሚያስደንቁ ክፍሎች ውስጥ ለመሸከም የበለጠ ምቾት ሊሰማሩ ይችላሉ. እንደነዚህ ያሉትን ፈጠራ ባህሪዎች በማቅረብ, ብሬንዶች ከፍ ያለ ዋጋዎችን ትክክለኛነት እና ለጥንታዊ እና ተግባር ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ሸማቾችን መሳብ ይችላሉ.
የምርት ስም እና የደንበኛ ታማኝነት
የዋጋ ጦርነቱን ለመትረፍ ጠንካራ ምርት መገንባት ሌላው ውጤታማ ዘዴ ነው. ግልፅ የንግድ ስምነት ያላቸው ብራንዶች, አዎንታዊ ስም ያላቸው እና ታማኝ የደንበኛ መሠረት በዋጋ ውድድር ላይ የመጠቃት ዕድላቸው አነስተኛ ነው. ብራንዶች የዋስትናዎች እና በኋላ - የሽያጭ ድጋፍ በመስጠት እና በማህበራዊ ሚዲያ እና በሌሎች ጣቢያዎች በኩል ከደንበኞች ጋር በመሳተፍ የደንበኞችን ታማኝነት ሊገነቡ ይችላሉ.
ለምሳሌ, በምርቶቹ ላይ የህይወት ዘመን ዋስትና የሚሰጥ የሻንጣ ምርት ለምርቶቹ ጥራት እና ዘላቂነት ለሸማቾች ጠንካራ መልእክት ይልካል. ይህ በዋጋ ጦርነት ወቅት እንኳን, ርካሽ አማራጮችን የመምረጥ እድሉ ከፍተኛ ነው.
ወጪ - ማመቻቸት ያለማቋረጥ ጥራት ያለው
ዋጋዎችን ከመቁረጥ ይልቅ የምርት ስሞች እና አምራቾች በዋጋ ላይ ማተኮር ይችላሉ - ተወዳዳሪነታቸውን ለማሻሻል ማመቻቸት. ይህ የመቋቋም ችሎታ ሂደቶችን, ቆሻሻን ለመቀነስ እና የአቅርቦት ሰንሰለት ውጤታማነት ማሻሻል ይችላል. ለምሳሌ, አምራች በማምረቻው ሂደት ውስጥ አላስፈላጊ እርምጃዎችን ለማስወገድ አምራች የመርከብ መርሆዎችን መተግበር ይችላል.
በተጨማሪም ኩባንያዎች ጥራትን ሳይኖራቸው ለተቃዋሚ ቁሳቁሶች አማራጭ የመሣሪያ አማካሪ አማራጮችን ማሰስ ይችላሉ. በአቅራቢዎች የተሻሉ ቅናሾችን በመደራደር ወይም በተለያዩ ክልሎች ውስጥ አዲስ አቅራቢዎችን ማግኘት, ኩባንያዎች የቁሳዊ ወጪዎቻቸውን ሊቀንሱ ይችላሉ. ሆኖም, ማንኛውንም ወጪ መቁረጥ የመጨረሻውን ምርት ጥራት እንደማያቋርጥ ማረጋገጥ ወሳኝ ነው.

ማጠቃለያ

በሻንጣ ኢንዱስትሪ ውስጥ የዋጋ ጦርነት ውስብስብ እና ባለ ብዙ እና ከሩቅ ጋር የተገናኘ ጉዳይ - የአካባቢያዊ ውጤት. እንደ ዝቅተኛ የመዋለሻነት, ኢ-ንግድ-ተሽሯል, እና የምርት ውርድ ማጣት ባሉ ነገሮች የተነዳ, የዋጋ ጦርነት, የጥራት ማቆሚያዎች, እና የኢንዱስትሪ ማጠናከሪያ እንዲቀንስ ምክንያት ሆኗል. ሆኖም የዋጋ ግዛትን እና ተፅእኖዎችን በመረዳት እንደ የምርት ልዩነት, የምርት ህንፃ እና አምራቾች ያሉ የመተባበር ስልቶች በመተባበር መቆየት ብቻ ሳይሆን በዚህ ፈታኝ ሁኔታ ውስጥም መሥራት አይችሉም. ሸማቾች, ከዝቅተኛ ጋር የተዛመዱ ሊሆኑ የሚችሉ የጥራት ጉዳዮችን ማሳወቅ እና በእውቀት የተያዙ ግ purchase ውሳኔዎችን ማድረግ አለባቸው. የሻንጣው ኢንዱስትሪ መለዋወጥ ሲቀጥል, ለረጅም ጊዜ ኢንዱስትሪ ጤና እና እድገትን ለማረጋገጥ በዋጋ ተወዳዳሪነት እና በምርት ጥራት መካከል ለሁሉም ባለድርሻ አካላት አስፈላጊ ናቸው.