최근 몇 년 동안, 수하물 산업은 사업, 소비자 및 산업 전체에 영향을 미치는 치열한 가격 전쟁에서 휩쓸려 왔습니다. 이 기사는이 가격 전쟁의 원인, 영향 및 뒤의 장면에 대해 깊이 파고 들어 모든 이해 당사자들에게 큰 관심사가 된 문제에 대해 밝히는 것을 목표로합니다.
수하물 산업의 현재 상태
수하물 시장은 최근 몇 년 동안 관광 산업의 확장, 국제 여행 증가 및 E - 상업의 증가와 같은 요인들에 의해 크게 성장한 것으로 나타났습니다. 시장 리서치 회사 인 Statista에 따르면, 글로벌 수화물 시장의 가치는 약 2023 년에 약 430 억 (438 억)으로 2028 년까지 5,79 억 건에 달할 것으로 예상되었으며,이 기간 동안 연간 성장률 (CAGR)은 5.6%입니다.
그러나이 성장은 또한 경쟁이 치열 해졌습니다. 잘 설립 된 국제 라벨에서 신흥 국내 플레이어에 이르기까지 다양한 브랜드가 시장의 일부를 위해 경쟁하고 있습니다. 가격 비교가 단 한 번의 클릭으로 인해 경쟁이 치열한 상업 공간에서 가격은 소비자의 구매 결정에 영향을 미치는 중요한 요소가되었습니다.
가격 전쟁의 원인
수하물 산업에서 가격 전쟁의 주요 원인 중 하나는 과잉 용량입니다. 시장의 성장 전망에 매료 된 많은 제조업체들은 생산 능력을 크게 확대했습니다. 그러나 이로 인해 수하물 제품의 공급이 수요를 훨씬 능가하는 상황이 발생했습니다. 예를 들어, 중국과 같은 지역의 주요 수화물 생산 업체 인 중국과 같은 지역에서는 수많은 공장이 생산 라인을 증가시켜 잉여 제품을 만들었습니다.
과도한 인벤토리에 직면했을 때 회사는 종종 주식을 청소하기위한 수단으로 가격 인하에 의지합니다. 한 회사의 가격 인하가 경쟁력을 유지하기 위해 경쟁 업체가 소송을 따르도록 강요함에 따라 이것은 도미노 효과를 만듭니다. 결과적으로 업계 전반의 가격은 하향으로 향하기 시작합니다.
E - 상업 - 경쟁 중심
E - 상업 플랫폼의 부상은 소비자가 수하물을 위해 쇼핑하는 방식에 혁명을 일으켰습니다. Amazon, Alibaba 's Tmall 및 JD.com과 같은 플랫폼은 소비자가 다른 판매자의 가격과 제품을 비교하기가 매우 쉬워졌습니다. 이로 인해 브랜드는 경쟁력있는 가격을 제공해야합니다.
이 경쟁이 치열한 온라인 시장에서 고객을 유치하기 위해 많은 브랜드가 공격적인 가격 - 절단 전략에 참여합니다. 그들은 온라인 시장의 더 많은 부분을 차지하기 위해 깊은 할인, 플래시 판매 및 홍보 제안을 제공합니다. 또한 E - 상업 플랫폼 자체는 종종 "가격 - 가장 낮은"분류 옵션과 같은 기능을 통해 가격 경쟁을 장려하여 가격 전쟁을 더욱 발전시킵니다.
가격 전쟁의 영향
브랜드 및 제조업체 용
이익 마진 감소 : 프라이스 전쟁이 브랜드 및 제조업체에 대한 가장 즉각적인 영향은 이익 마진의 침식입니다. 가격이 지속적으로 하락함에 따라 회사는 원자재 조달, 노동 및 오버 헤드를 포함한 생산 비용을 충당하기가 점점 어려워지고 있습니다. 예를 들어, 20% 이익 마진으로 작동하는 중간 크기의 수하물 제조업체는이 마진이 5%로 줄어들거나 심지어 가격 경쟁으로 인해 빨간색으로 들어가는 것을 볼 수 있습니다.
품질 타협 : 가격을 낮추면서 수익성을 유지하기 위해 일부 제조업체는 제품 품질에 대한 코너를 줄이는 데 의지 할 수 있습니다. 여기에는 저렴한 재료를 사용하거나 제조 공정을 피하거나 제품의 내구성을 줄이는 것이 포함될 수 있습니다. 소비자 보고서에 의한 연구에 따르면 저렴한 가격의 수하물 제품은 깨진 지퍼, 약한 핸들 및 어리석은 휠과 같은 문제와 함께 실패율이 상당히 높았습니다.
R & D 및 혁신에 대한 투자 감소 : 이익 마진이 줄어들면서 브랜드와 제조업체는 연구 개발에 투자 할 수있는 자본이 적습니다. 충전기, 추적 장치 및 무게 센서와 같은 기능을 갖춘 스마트 수하물 개발과 같은 수하물 산업의 혁신에는 상당한 투자가 필요합니다. 그러나 가격 전쟁으로 인해 많은 회사들이 이러한 R & D 노력을 줄여야하며, 이는 궁극적으로 업계의 장기 성장과 경쟁력을 방해합니다.
단기 - 용어 절약 : 표면적으로 소비자는 가격 전쟁의 혜택을받는 것처럼 보입니다. "Black Friday"및 "Singles 'Day"와 같은 주요 쇼핑 축제에서 소비자는 수하물 제품에 대한 상당한 할인을 찾을 수 있으며 때로는 원래 가격의 최대 50% 이상을 찾을 수 있습니다.
장기 - 용어 품질 문제 : 그러나 소비자에게 장기적인 영향은 긍정적이지 않을 수 있습니다. 앞에서 언급했듯이 가격 전쟁은 일부 제품에서 품질 타협으로 이어졌습니다. 소비자는 처음에는 좋은 거래 인 것처럼 보이지만 지속되지 않는 수하물을 구매하게 될 수 있습니다. 또한 업계의 혁신 부족은 소비자가 최신의 고급 수하물 기능에 접근 할 수 없음을 의미합니다.
산업 통합 : 가격 전쟁으로 인해 경쟁이 치열한 브랜드가 시장에서 나오면서 더 작고 덜 경쟁력있는 브랜드가 강화되면서 산업 통합이 증가했습니다. 더 많은 자원을 가진 대규모 브랜드는 규모의 경제를 활용하거나 강력한 브랜드 인식을 통해 가격 경쟁을보다 잘 견딜 수 있습니다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안, 몇 가지 소규모 - 중간 크기의 수하물 브랜드가 더 큰 대기업에 의해 인수되었습니다.
더 높은 - 최종 부문에서 정체 된 성장 : 가격 전쟁은 또한 더 높은 최종 수하물 세그먼트의 성장에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 저렴한 옵션의 유병률에 의해 조절 된 소비자는 종종 고품질의 고급 수하물에 대한 프리미엄을 지불하기를 꺼려합니다. 이로 인해 프리미엄 시장을 타겟팅하는 브랜드는이 부문에서 더 높은 이익 마진을위한 잠재력에도 불구하고 브랜드가 확장되고 혁신하기가 어려워졌습니다.
가격 전쟁의 내부 이야기
배후 - - - 장면 공급 업체와의 협상
가격 전쟁 중 비용을 줄이고 수익성을 유지하기 위해 수하물 제조업체는 종종 공급 업체와의 어려운 협상에 참여합니다. 가죽, 직물, 지퍼 및 휠과 같은 원료의 가격이 낮아집니다. 예를 들어, 제조업체는 가죽 공급 업체에 접근하여 공급 업체가 가격을 일정 비율로 낮추지 않으면 더 저렴한 대안으로 전환하겠다고 위협 할 수 있습니다.
공급 업체에 자체 비용 제약이 있기 때문에 이러한 협상은 섬세한 균형 잡기 행위가 될 수 있습니다. 일부 공급 업체는 단기적으로 가격을 낮추는 데 동의 할 수 있지만, 이는 그들이 제공하는 재료의 품질이 타협 할 수 있습니다. 다른 경우, 공급 업체는 제조업체의 가격 수요를 충족시킬 수 없으면 공급 업체가 전체 공급망을 방해 할 수있는 경우 사업을 중단 할 수 있습니다.
가격 - 혐의와 반대 - 경쟁 행동
수하물 산업 내에서 혐의를 고치는 가격의 사례가있었습니다. 경우에 따라 브랜드는 전체 - 규모의 가격 전쟁을 피하거나 더 높은 이익 마진을 유지하기 위해 특정 수준으로 가격을 설정하기 위해 충돌 할 수 있습니다. 그러나 이러한 반 - 경쟁 행동은 많은 국가에서 불법이며 심각한 처벌을 초래할 수 있습니다.
예를 들어, 최근 유럽에 대한 독점 금지법 조사에서 몇몇 주요 수화물 브랜드는 가격 고정 혐의로 기소되었습니다. 조사에 따르면이 브랜드는 가격 인상을 조정하고 경쟁을 제한하기 위해 비밀 회의 및 커뮤니케이션에 참여한 것으로 나타났습니다. 유죄가 입증 된 경우,이 브랜드는 상당한 벌금에 처할 수 있으며, 이는 재무 상태를 손상시킬뿐만 아니라 소비자의 명성도 손상 될 수 있습니다.
E - 가격 경쟁 촉진에서 상업 플랫폼의 역할
E - 상업 플랫폼은 수하물 산업 내 가격 전쟁에서 중요한 역할을합니다. 이 플랫폼은 종종 소비자가 가격을 쉽게 비교할 수있는 도구를 제공함으로써 가격 경쟁을 장려합니다. 또한 플랫폼에서 더 두드러지게 가격이 가장 낮은 제품을 특징으로하는 것과 같이 판매자에게 더 낮은 가격을 제공하도록 인센티브를 제공합니다.
경우에 따라 E - Commerce 플랫폼은 선호하는 판매자 상태를 유지하기 위해 브랜드에 가격을 낮추도록 압력을 가할 수도 있습니다. 예를 들어, 플랫폼은 검색 결과에서 주요 배치를 계속 받기 위해 플랫폼에서 경쟁 업체가 제공하는 최저 가격과 일치하도록 브랜드가 필요할 수 있습니다. 이것은 가격 전쟁을 악화시키고 브랜드가 절대 끝없는 가격 인하주기에 참여하도록 강요합니다.
가격 전쟁 속에서 생존하고 번성하기위한 전략
제품 차별화 및 혁신
제품 차별화 및 혁신에 중점을 둔 브랜드는 가격 전쟁 트랩에서 벗어날 가능성이 높습니다. 연구 개발에 투자함으로써 회사는 소비자에게 부가 가치를 제공하는 고유 한 제품을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 일부 수화물 브랜드는 통합 GPS 추적 시스템이있는 수하물을 도입했으며, 이는 수하물의 보안에 관심이있는 빈번한 여행자에게 매우 매력적입니다.
혁신은 또한 수하물의 설계 및 기능으로 확장 될 수 있습니다. 브랜드는 휴대하기에 더 편한 인체 공학적 디자인을 개발하거나 더 많은 포장 공간을 제공하기 위해 확장 가능한 구획이있는 수하물을 개발할 수 있습니다. 이러한 혁신적인 기능을 제공함으로써 브랜드는 더 높은 가격을 정당화하고 품질과 기능을 기꺼이 지불하려는 소비자를 유치 할 수 있습니다.
브랜드 구축 및 고객 충성도
강력한 브랜드를 구축하는 것은 가격 전쟁에서 생존하기위한 또 다른 효과적인 전략입니다. 명확한 브랜드 아이덴티티, 긍정적 인 평판 및 충성도 높은 고객 기반을 가진 브랜드는 가격 경쟁의 영향을받을 가능성이 적습니다. 브랜드는 우수한 고객 서비스를 제공하고, 보증을 제공하고, 영업 지원을 제공하며, 소셜 미디어 및 기타 채널을 통해 고객과의 관계를 통해 고객 충성도를 구축 할 수 있습니다.
예를 들어, 제품에 평생 보증을 제공하는 수하물 브랜드는 소비자에게 제품의 품질과 내구성에 대한 강력한 메시지를 전합니다. 이것은 가격 전쟁 중에도 더 저렴한 대안보다 브랜드를 선택할 가능성이 높은 고객들 사이에서 신뢰와 충성도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
비용 - 품질을 손상시키지 않고 최적화
단순히 가격을 인하하는 대신 브랜드와 제조업체는 경쟁력을 향상시키기위한 최적화 - 비용에 집중할 수 있습니다. 여기에는 생산 공정을 간소화하고 폐기물을 줄이며 공급망 효율성 향상이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 제조업체는 생산 공정에서 불필요한 단계를 제거하기 위해 린 제조 원칙을 구현하여 생산 비용을 줄일 수 있습니다.
또한 회사는 품질을 희생하지 않고 원자재를위한 대체 소싱 옵션을 탐색 할 수 있습니다. 공급 업체와 더 나은 거래를 협상하거나 다른 지역에서 새로운 공급 업체를 찾으면 회사는 재료 비용을 줄일 수 있습니다. 그러나 비용 절감 조치가 최종 제품의 품질을 손상시키지 않도록하는 것이 중요합니다.
결론
시간 후 : 3 월 12 일