हालसालैका वर्षहरूमा सामान उद्योगहरू टाढाको साथ एक भयंकर मूल्य युद्धमा बग्दै छ, उपभोक्ता, उपभोक्ता, र उद्योगको लागि प्रभावहरूमा पुगेको छ। यो लेख को उद्देश्य, प्रभावहरु, र पछाडि गहिरो छ को उद्देश्य छ - यस मूल्य युद्ध को यो मूल्य युद्ध को लागी, सबै सरोकारवालाहरु को लागी ठूलो चिन्ता बत्ती बनेको मुद्दा बहाउने।
लगेज उद्योगको हालको अवस्था
हालसालै पार्टीले पर्यटन उद्योगको विस्तार जस्ता कारकहरूद्वारा उल्लेखनीय बृद्धि भएको छ, जबकि अन्तर्राष्ट्रिय यात्रा बढ्यो, र ई - वाणिटरको उदय। बजार अनुसन्धान फर्म एलभरियाका अनुसार ग्लोबल लगेड मार्केटलाई यस अवधिमा \ (billion 43..8 अर्बको मूल्यमान्यता दिइयो जुन यस अवधिमा .6..6% ले घटेको छ।
यद्यपि यो बृद्धि पनि गहन प्रतिस्पर्धाको बारेमा ल्याएको छ। धेरै ब्रान्डहरू, जेसुकै मात्रामा स्थापित अन्तर्राष्ट्रिय लेबलबाट बज्यो, बजारको एक हिस्साको लागि विकसित भईरहेको छ। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी ई - वाणिज्य अन्तरिक्षमा, जहाँ मूल्य तुलना केवल एक क्लिक टाढा छ, मूल्य एक महत्त्वपूर्ण फ्याक्टरहरु को लागी निर्णयहरु को एक महत्त्वपूर्ण कारक भएको छ।
मूल्य युद्धको कारण
लगेट्रेट उद्योगमा मूल्य युद्धको एक प्राथमिक कारणहरू असक्षमता हो। धेरै निर्माताहरूले बजारको बृद्धि सम्भावनाबाट लोभेका छन्। यद्यपि यसले केहि अवस्था निम्त्याएको छ जहाँ सामान उत्पादनहरूको आपूर्तिको माग बढेको छ। उदाहरण को लागी, सामान जस्तै, सामान को एक प्रमुख ग्लोबल निर्मित को एक प्रमुख ग्लोबल निर्मित छ, असंख्य कारखानाहरु उत्पादन लाइनहरु को रामन को लागी, परिणामस्वरूप उत्पादनहरु को एक अधिशेष को लागी।
जब अधिक सूचीको साथ सामना गर्नुपर्दा कम्पनीहरू प्रायः आफ्नो स्टक खाली गर्नको लागि मूल्य कटौती गर्छन्। यसले डोमिनो प्रभाव पैदा गर्दछ, किनकि एक कम्पनीको मूल्य घटाउँछ रूपमा प्रतिस्पर्धीहरूलाई प्रतिस्पर्धीलाई पछ्याउँदछन् प्रतिस्पर्धीलाई पछ्याउन प्रतिस्पर्धीलाई पछ्याउन। परिणाम स्वरूप, उद्योग भरको मूल्यहरू तलतिर फर्काउन थाल्छ।
E - वाणिज्य - संचालित प्रतिस्पर्धा
ई - वाणिज्यिकुवा प्लेटफर्मले सामानहरू सामानको लागि उपभोक्ताहरू मार्गमा क्रान्ति गरेको छ। प्लेटफर्महरू जस्तै अमेजन, एलिबाबाको tmall, र JD.com ले उपभोक्तालाई विभिन्न विक्रेताबाट मूल्य र उत्पादनहरू तुलना गर्न सजिलो बनाएको छ। यसले मिश्रित मूल्यहरू प्रस्ताव गर्न ब्रान्डमा अत्यधिक दबाब दियो।
यस उच्च प्रतिस्पर्धी अनलाइन बजारमा ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न, धेरै ब्रान्डहरू आक्रामक मूल्यमा संलग्न हुन्छन् - काट्ने रणनीतिहरू। तिनीहरूले गहिरो छुटहरू, फ्ल्यास बिक्री, र प्रमोशनल प्रस्तावहरू, सबै अनलाइन बजारको ठूलो हिस्सा प्राप्त गर्ने प्रयासमा सबै प्रस्ताव गर्दछ। थप रूपमा, ई - वाणिज्यिक प्लेटफर्महरू आफैंले प्राय: मूल्य - न्यूनतम "क्रमबद्ध" विकल्पहरूको माध्यमबाट मूल्य कदम चाल्दछ, जुन थप मूल्य युद्धलाई ईन्धन।
मूल्य युद्धको प्रभाव
ब्रान्ड र निर्माताहरूको लागि
नाफा मार्जिनहरू अस्वीकार गर्दै: ब्रान्ड र निर्माताहरूको मूल्य युद्धको सबैभन्दा तत्काल प्रभाव नाफा पैतृक कारोबारको क्षयको क्षय हो। मूल्यहरू निरन्तर तल झर्दै गर्दा कम्पनीहरूले आफ्नो उत्पादन लागत, श्रम, र ओभरहेड सहित आफ्नो उत्पादन लागतहरू ढाक्न गाह्रो महसुस गरे। उदाहरण को लागी, एक मध्य - आकारको सामान निर्माता जुन 20% नाफा मार्जिनको साथ सञ्चालन गर्न प्रयोग गरिएको छ यो मार्जिन संकुचित हुन सक्छ वा गहन मूल्य प्रतिस्पर्धाको कारण रातो प्रविष्ट गर्नुहोस्।
गुणस्तर सम्झौताहरू कम गर्नको लागि अनुनालामा नाफा कायम गर्न को लागी, केही निर्माताहरूले उत्पादको गुणवत्तामा कुनाहरू काट्न सहारा लिन सक्दछन्। यो सस्तो सामग्री प्रयोग गरेर, निर्माण प्रक्रियाहरूमा स्किपिंग, वा उत्पादनहरूको टिकाऊहरू कम गर्दै। उपभोक्ता रिपोर्टहरू द्वारा एक अध्ययन फेला पर्यो कि केहि केसहरूमा, तल्लो - मूल्ययुक्त सामान सामानहरूमध्ये एक महत्त्वपूर्ण उच्च असफलता दर, कमजोर ह्यान्डल, र फ्ल्यूमिस पा els ्ग्राहरू छन्।
R & D र नवीनता मा लगानी कम: shrinking नाफा संशोधित सीमान्तकृत संग, ब्रान्ड र निर्माताहरु को लागी अनुसन्धान र विकासमा लगानी गर्न को लागी कम पूंजी उपलब्ध छ। लगेज उद्योगमा नवीनता, जस्तै सुविधाहरू सहित चर्को सामान, रेजिंगरहरू, ट्र्याकिंग उपकरणहरू, र वजन सेन्सरहरू, पर्याप्त लगानी आवश्यक छ। यद्यपि मूल्य युद्धका कारण धेरै कम्पनीहरूलाई यी r & d प्रयासहरूमा पछाडि काट्न बाध्य छन्, जसले अन्ततः उद्योगको अवधि र उद्योगको प्रतिस्पर्धात्मकता प्रहार गर्दछ।
छोटो - अवधि बचत: सतहमा, उपभोक्ताहरूले मूल्य लडाईबाट फाइदा उठाउँछन्, किनकि ती कम मूल्यहरूमा सामान खरीद गर्न सक्छन्। प्रमुख शपिंग चाड़हरू "कालो शुक्रवार" र "एकल 'दिन" मा, उपभोक्ताहरूले सामान उत्पादनहरूमा महत्वपूर्ण छुट पाउन सक्छन्, कहिलेकाँही% 0% वा अधिकको मूल्यमा।
लामो - अवधि गुणस्तरगत चिन्ता: तथापि, उपभोक्ताहरूमा लामो - अवधि प्रभाव सकारात्मक नहुन सक्छ। माथि उल्लेख गरिएझैं मूल्य युद्धले केही उत्पादनहरूमा गुणस्तरीय सम्झौतालाई निम्त्याएको छ। उपभोक्ताहरू खरीद गर्न लगिने सामान समाप्त गर्न सक्दछ जुन सुरुमा राम्रो सम्झौता देखिन्छ तर अन्त्य गर्न असफल हुन्छ। थप रूपमा, उद्योगको नवीनताको अभाव भनेको उपभोक्ताहरू नवीनतम र सबैभन्दा उन्नत सामान सुविधाहरूमा पहुँच हुन सक्दैन।
उद्योग एक्शनेशन: मूल्य युद्धले उद्योगको एकान्तमा उद्योग समेलीकरण बढेको छ, सानो र कमको रूपमा - प्रतिस्पर्धी ब्रान्डहरू बजारबाट बाहिर निस्किन्छ। अधिक स्रोतहरू सहित ठूला ब्रान्डहरू मूल्य प्रतिस्पर्धाको प्रतिरोध गर्न सक्षम छन्, या त स्केलको लोभको अर्थव्यवस्थाबाट वा उनीहरूको कडा ब्रान्ड मान्यताबाट। उदाहरण को लागी, हालैका वर्षहरुमा, धेरै सानो मा - मध्यम-मा - मध्यम-मा - आकारको सामानहरू ठूला समूहहरु द्वारा अधिग्रहण गरिएको छ, जब तिनीहरू कटौती - घाँटी मूल्य - प्रतिस्पर्धा वातावरणमा बाँच्न संघर्ष गर्दछन्।
उच्च-अन्त सेर्गेनामेन्टहरूमा स्थिर विकास: मूल्य युद्धले उच्च-अन्तिम सामानको बृद्धिमा नकारात्मक असर पारेको छ। उपभोक्ताहरू, कम - मूल्य विकल्पहरूको व्यापकता द्वारा कन्वेरीहरू, उच्च गुणवत्ता, लक्जरी, लक्जरी, लक्जरी लुगजनको लागि अक्सर एक प्रीमियम तिर्न अनिच्छुक छैनन्। यसले यो खण्डमा उच्च नाफा मार्जिनहरूको लागि सम्भावितको बावजुद यो चरण विस्तार गर्न र नवीनता गर्न लक्षित गरेको ब्रान्डहरूको लागि गाह्रो छ।
मूल्य युद्धको कथाहरू भित्र
पछाडि - परिष्कृत आपूर्तिकर्ताको साथ काउन्ट्स वार्ता
लागत कम गर्न र मूल्य युद्धको क्रममा उन्नतित्मक नाफा कमाउनुमा, सामान निर्माताहरू प्रायः उनीहरूको आपूर्तिकर्ताहरूसँग कडा वार्तामा संलग्न हुन्छन्। तिनीहरू छाला, कपडा, zippers, र पा els ्ग्रा, र पा els ्ग्रा र पा els ्ग्राहरु को लागी कच्चा मालको लागि कम मूल्यको माग गर्दछन्। उदाहरण को लागी, एक निर्माता एक छाला आपूर्तिकर्ता नजिक जान सक्छ र एक सस्तो वैकल्पिक मा स्विच गर्न धम्की दिनुहोस् यदि आपूर्तिकर्ताले एक निश्चित प्रतिशतले आफ्नो मूल्य कम गर्दैन भने।
यी वार्ताहरू नाजुक सन्तुलन ऐन हुन सक्छ, किनकि आपूर्तिकर्ताहरू पनि आफ्नै लागत अवरोध हुन्छन्। केही आपूर्तिकर्ता छोटो अवधिको कम मूल्यमा सहमत हुन सक्छन्, तर यसले उनीहरूले प्रदान गर्ने सामग्रीको गुणस्तरमा सम्झौता गर्न सक्दछ। अन्य केसहरूमा, आपूर्तिकर्तालाई व्यवसायबाट बाहिर निकाल्न सकिन्छ यदि तिनीहरू निर्माताहरूको मूल्य मागहरू पूरा गर्न असमर्थ छन्, जसले सम्पूर्ण आपूर्ति चेनलाई बाधा पुर्याउन सक्छ।
मूल्य - कथित आरोपहरू र एन्टी - प्रतिस्पर्धी व्यवहार
त्यहाँ मूल्यको घटनाहरू छन् - लगेज उद्योग भित्र आरोपहरू फिक्सिंग। केहि केसहरूमा ब्रान्डहरू निश्चित स्तरमा मूल्यहरू सेट गर्न मिल्दछन्, या त पूर्ण-मापन मूल्य युद्धबाट बच्न वा उच्च नाफा मार्जिनहरू कायम गर्न। यद्यपि, त्यस्ता एन्टि - प्रतिस्पर्धी व्यवहार धेरै देशहरूमा अवैध छ र गम्भीर दण्डहरू निम्त्याउन सक्छ।
उदाहरण को लागी, युरोपमा भर्खरको एन्टिट्रस्ट अनुसन्धानमा धेरै प्रमुख सामान ब्राण्ड मूल्यको आरोप लगाइएको थियो - स्थिर। अनुसन्धानले पत्ता लगायो कि यी ब्रान्डहरू मूल्य बढाउने र सीमित प्रतिस्पर्धाको लागि गोप्य बैठक र संचारमा संलग्न थिए। यदि दोषी प्रमाणित भए, यी ब्रान्डहरूले पर्याप्त जरिवानाहरूको सामना गर्न सक्दछन्, जसले तिनीहरूको आर्थिक उभलाई मात्र नोक्सान गर्दैन तर उपभोक्ताले मात्र गर्थ्यो।
E - वाणिज्य प्लेटफर्मको भूमिकालाई सुविधाजनक मूल्य प्रतिस्पर्धामा
E - वाणिज्य प्लेटफर्मले लगेज उद्योग भित्र मूल्य लडाईमा महत्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। यी प्लेटफर्महरू प्राय: मूल्य प्रतिस्पर्धालाई उपभोक्ताहरू सजिलैसँग तुलना गर्न उपकरणहरू प्रदान गरेर मूल्य प्रतियोगिता प्रदान गरेर। तिनीहरूले कम मूल्यहरू प्रस्ताव गर्न विक्रेताहरूलाई प्रोत्साहन प्रदान गर्दछ, जस्तै न्यूनतम मूल्यहरूको साथ उत्पादनहरू प्रमोटत्मक उत्पादनहरू तिनीहरूको प्लेटफर्महरूमा बढी प्रस्टै छन्।
केहि केसहरूमा, ई - वाणिज्यिक प्लेटफर्महरूले उनीहरूको मनपर्ने विक्रेता स्थिति कायम गर्न ब्रान्डमा दबाब दिन पनि सक्छ। उदाहरण को लागी, एक प्लेटफर्मले खोजी परिणामहरूमा प्राथमिक प्लेसमेन्ट प्राप्त गर्न जारी राख्नको लागि सब भन्दा कम होस्टेनर द्वारा प्रदान गरिएको सबैभन्दा कम मूल्यसँग मिल्नु पर्ने हुन सक्छ। यसले थप मूल्य लडाई र बल ब्रान्डहरू मूल्य कटौती को कुनै पनि अन्त्य गर्ने चक्रमा संलग्न गर्दछ।
रणनीतिहरू बाँच्न र मूल्य युद्धको बीचमा फस्टाउँछन्
उत्पाद भिन्नता र नवीनता
ब्रान्डहरू जुन उत्पादन विभेद र नवीनतामा केन्द्रित हुन्छ बढी मूल्य वाचाबाट मुक्त हुन सक्छ। अनुसन्धान र विकासमा लगानी गरेर, कम्पनीहरूले अनौंठो उत्पादनहरू सिर्जना गर्न सक्दछन् जसले उपभोक्ताहरूलाई मूल्य थप गर्दछ। उदाहरण को लागी, केहि सामानहरू ब्रान्डहरूले एकीकृत जीपीएस ट्र्याक ट्र्याकिंग प्रणालीहरूको साथ सामान प्रस्तुत गरेका छन्, जुन उनीहरूको लगेजको सुरक्षाको बारेमा चिन्तित छन्।
नवीनता सामान पनि लगि र कार्यक्षमतामा विस्तार गर्न सक्दछ। ब्रान्डले एर्गोनोमिनिक डिजाइनहरू विकास गर्न सक्दछ जुन अधिक प्याकेजिंग स्पेस प्रदान गर्न विस्तारित कक्षहरूको साथ सामानहरू बोक्न सक्ने बढी सहज हुन्छ। यस्तो नवीन सुविधाहरू प्रदान गरेर ब्रान्डले उच्च मूल्यहरू प्रमाणित गर्न र उपभोक्ताहरूलाई आकर्षित गर्न सक्दछ र गुणवत्ता र कार्यक्षमताको लागि भुक्तान गर्न इच्छुक उपभोक्ताहरूलाई आकर्षित गर्न सक्दछ।
ब्रान्ड भवन र ग्राहक वफादारी
बलियो ब्रान्ड निर्माण गर्नु भनेको मूल्य युद्धबाट बाँच्नको लागि अर्को प्रभावकारी रणनीति हो। ब्रान्डहरू जुन स्पष्ट ब्रान्ड पहिचान, एक सकारात्मक प्रतिष्ठा छ, र एक वफादार ग्राहक आधार मूल्य प्रतिस्पर्धा द्वारा प्रभावित हुन कम सम्भावना छ। ब्रान्डहरू उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान गरेर ग्राहक वफादारी निर्माण गर्न सक्दछ, वारंधा र पछि - बिक्री सहयोग, र सामाजिक मिडिया र अन्य च्यानल मार्फत ग्राहकहरु संग संलग्न।
उदाहरण को लागी, एक सामान ब्रान्ड जसले यसका उत्पादनहरूमा जीवनकाल वारेन्टी प्रदान गर्दछ यसको उत्पादनहरूको गुणस्तर र स्थायित्वको बारेमा उपभोक्ताहरूलाई उपभोक्ताहरूलाई कडा सन्देश पठाउँदछ। यसले ग्राहकहरूबीच विश्वास र वफादारीलाई निर्माण गर्न मद्दत गर्दछ, जसले तलाई कडा युद्धका क्रममा सस्तो वैकल्पिक रूपमा ब्रान्ड छनौट गर्न बढी सम्भावना हुन्छ।
लागत - मा सम्झौता नगरी अनुकूलन
केवल मूल्यहरू काट्नुको सट्टा ब्रान्डहरू र निर्माताहरूले उनीहरूको प्रतिस्पर्धा सुधार गर्न अनुकूलनमा ध्यान केन्द्रित गर्न सक्दछन्। यसले प्रवाहलाई बढावा दिन सम्मिलित गर्न सक्दछ, बर्बाद कम हुँदै, र आपूर्ति श्रृंखला दक्षता सुधार गर्न समावेश गर्दछ। उदाहरण को लागी, एक निर्माताले उत्पादन प्रक्रियामा अनावश्यक चरणहरू हटाउन लेवन उत्पादन सिद्धान्तहरू कार्यान्वयन गर्न सक्दछ, यसैले उत्पादन लागतहरू कम गर्दछ।
थप रूपमा, कम्पनीहरूले गुणवत्ता अनुभवी बिना कच्चा मालहरूको लागि वैकल्पिक पर्चा गर्ने विकल्पहरू पत्ता लगाउन सक्छन्। आपूर्तिकर्तासँग राम्रो व्यवहार गरेर वा विभिन्न क्षेत्रहरूमा नयाँ आपूर्तिकर्ताहरू फेला पार्दछ वा विभिन्न क्षेत्रहरूमा नयाँ आपूर्तिकर्ता फेला पार्दछ उनीहरूको भौतिक लागत घटाउन। यद्यपि यो सुनिश्चित गर्न महत्वपूर्ण छ कि कुनै पनि लागत - काट्ने उपायहरूले अन्तिम उत्पादनको गुणस्तरमा सम्झौता गर्दैनन्।
निष्कर्ष
पोष्ट समय: मार्च-12-2025