ბარგის ინდუსტრიაში ფასების ომის შიდა ამბის წარდგენა

ბოლო წლების განმავლობაში, ბარგის ინდუსტრია შეირყა ფასების სასტიკად ომში, რაც ბევრად მიაღწია გავლენას ბიზნესზე, მომხმარებლებზე და მთლიანობაში ინდუსტრიაზე. ეს სტატია მიზნად ისახავს ღრმად განვიხილოთ მიზეზები, ზემოქმედება და მის უკან - სცენები ამ ფასების ომის მანევრებში, ანათებს იმ საკითხს, რომელიც ყველა დაინტერესებული მხარის მთავარი საზრუნავი გახდა.

ბარგის ინდუსტრიის ამჟამინდელი მდგომარეობა

ბარგის ბაზარმა ბოლო წლების განმავლობაში მნიშვნელოვანი ზრდა შეესწრო, რაც გამოწვეულია ისეთი ფაქტორებით, როგორიცაა ტურიზმის ინდუსტრიის გაფართოება, საერთაშორისო მოგზაურობის გაზრდა და E - კომერციის ზრდა. ბაზრის კვლევითი ფირმის სტატისტიკის თანახმად, ბარგის გლობალური ბაზარი ღირდა დაახლოებით \ (2023 წელს 43.8 მილიარდი და სავარაუდოდ, 2028 წლისთვის მიაღწევს 57.9 მილიარდს, ხოლო ამ პერიოდის განმავლობაში ზრდის წლიური ზრდის ტემპი (CAGR).
ამასთან, ამ ზრდამ ასევე გამოიწვია ინტენსიური კონკურენცია. ბრენდების სიმრავლე, დაწყებული ჭაბურღილებიდან დაწყებული საერთაშორისო ეტიკეტებით, განვითარებადი შიდა მოთამაშეებით, ბაზრის წილისთვის იჩენს თავს. უაღრესად კონკურენტუნარიანი E - კომერციის სივრცეში, სადაც ფასების შედარება მხოლოდ დაწკაპუნებით არის დაშორებული, ფასი გახდა გადამწყვეტი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მომხმარებელთა შეძენის გადაწყვეტილებებზე.

ფასების ომის მიზეზები

ჭარბი სიძლიერე და ჭარბი ინვენტარი

ბარგის ინდუსტრიაში ფასების ომის ერთ - ერთი მთავარი მიზეზი არის ზედმეტი შესაძლებლობები. ბევრმა მწარმოებელმა, რომელიც გამოწვეულია ბაზრის ზრდის პერსპექტივით, მნიშვნელოვნად გააფართოვა მათი წარმოების შესაძლებლობები. ამასთან, ამან გამოიწვია სიტუაცია, როდესაც ბარგის პროდუქტების მიწოდება ბევრად აღემატება მოთხოვნას. მაგალითად, ისეთ რეგიონებში, როგორიცაა ჩინეთი, რომელიც ბარგის მთავარი გლობალური მწარმოებელია, მრავალრიცხოვანმა ქარხანამ განაპირობა წარმოების ხაზები, რის შედეგადაც პროდუქციის ჭარბი რაოდენობაა.
ზედმეტი ინვენტარის წინაშე, კომპანიები ხშირად მიმართავენ ფასების შემცირებას, როგორც მათი საფონდო გაწმენდის საშუალება. ეს ქმნის დომინოს ეფექტს, რადგან ერთი კომპანიის ფასების შემცირება აიძულებს თავის კონკურენტებს დაიცვან სარჩელი, რათა დარჩეს კონკურენტუნარიანი. შედეგად, ინდუსტრიის ფასები იწყებს სპირალის ქვევით.

E - კომერცია - ორიენტირებული კონკურსი
E - კომერციის პლატფორმების ზრდამ რევოლუცია მოახდინა მომხმარებელთა ბარგის ყიდვის გზაზე. პლატფორმებმა, როგორიცაა Amazon, Alibaba's Tmall და JD.com, მომხმარებლებისთვის წარმოუდგენლად ადვილი გახადეს სხვადასხვა გამყიდველის ფასების და პროდუქტების შედარება. ამან დიდი ზეწოლა მოახდინა ბრენდებზე, რომ შესთავაზონ კონკურენტული ფასები.
მომხმარებლების მოსაზიდად ამ უაღრესად კონკურენტუნარიანი ონლაინ ბაზარზე, მრავალი ბრენდი მონაწილეობს აგრესიულ ფასში - სტრატეგიების შემცირების სტრატეგიები. ისინი გთავაზობთ ღრმა ფასდაკლებას, ფლეშ გაყიდვებსა და სარეკლამო შეთავაზებებს, ყველა ცდილობს ონლაინ ბაზრის უფრო დიდი წილის მოპოვებას. გარდა ამისა, E - კომერციის პლატფორმები ხშირად ხელს უწყობს ფასების კონკურენციას ისეთი მახასიათებლების საშუალებით, როგორიცაა "ფასი - ყველაზე დაბალი" დახარისხების ვარიანტები, რაც კიდევ უფრო აძლიერებს ფასების ომს.

პროდუქტის დიფერენცირების ნაკლებობა

გაჯერებულ ბაზარზე, პროდუქტის დიფერენციაცია არის გასაღები კონკურენციისგან გამოირჩევა. ამასთან, ბარგის ინდუსტრიაში მრავალი ბრენდი იბრძვის ნამდვილად უნიკალური პროდუქტების შეთავაზებისთვის. ბარგის ნივთების უმეტესობა იზიარებს მსგავს დიზაინს, მასალებს და ფუნქციონირებას. დიფერენციაციის ეს ნაკლებობა ართულებს ბრენდებს უფრო მაღალი ფასების გასამართლებლად.

მომხმარებლები, როდესაც ერთი შეხედვით, მსგავსი პროდუქტების მრავალფეროვნების წინაშე აღმოჩნდებიან, ყველაზე დაბალი ფასის მქონე პირებისკენ მიისწრაფვის. შედეგად, ბრენდები იძულებულნი არიან შეამცირონ ფასები, რომ დარჩეს მიმზიდველი ფასი - მგრძნობიარე მომხმარებლები. ინოვაციური და დიფერენცირებული პროდუქტების შესაქმნელად მნიშვნელოვანი ინვესტიციის გარეშე, ინდუსტრია რჩება ფასების ციკლში - დაფუძნებული კონკურენციის დროს.

ფასის ომის გავლენა

ბრენდებისა და მწარმოებლებისთვის

მოგების ზღვრების შემცირება: ფასების ომის ყველაზე უშუალო გავლენა ბრენდებსა და მწარმოებლებზე არის მოგების ზღვრების ეროზია. იმის გამო, რომ ფასები მუდმივად იკლებს, კომპანიებს უჭირთ მათი წარმოების ხარჯების დაფარვა, მათ შორის ნედლეულის შესყიდვები, შრომა და გადახურვები. მაგალითად, შუა ზომის ბარგის მწარმოებელმა, რომელიც მუშაობდა 20% მოგების ზღვარით, შეიძლება დაინახოს, რომ ეს ზღვარი შემცირდება 5% -მდე, ან თუნდაც წითლად შედის ფასების ინტენსიური კონკურენციის გამო.
ხარისხის კომპრომისები: ფასების შემცირებისას მომგებიანობის შენარჩუნების მცდელობისას, ზოგიერთ მწარმოებელს შეუძლია მიმართოს კუთხეების მოჭრას პროდუქტის ხარისხზე. ეს შეიძლება ითვალისწინებდეს უფრო იაფი მასალების გამოყენებას, წარმოების პროცესებზე გასწორებას, ან პროდუქციის გამძლეობის შემცირებას. სამომხმარებლო ცნობების მიერ ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ ზოგიერთ შემთხვევაში, დაბალ ფასად ბარგის პროდუქტებს აღენიშნებათ უფრო მაღალი უკმარისობის მაჩვენებელი, ისეთი საკითხები, როგორიცაა გატეხილი zippers, სუსტი სახელურები და flimsy ბორბლები.
შემცირებული ინვესტიციები R & D– ში და ინოვაციებში: მოგების ზღვრების შემცირებით, ბრენდებსა და მწარმოებლებს აქვთ ნაკლები კაპიტალი, რომელიც ინვესტიციას უწევს კვლევასა და განვითარებაში. ბარგის ინდუსტრიაში ინოვაცია, მაგალითად, ჭკვიანური ბარგის შემუშავება ისეთი მახასიათებლებით, როგორიცაა აშენებული - დამტენები, თვალთვალის მოწყობილობები და წონის სენსორები, მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციას. ამასთან, ფასების ომის გამო, მრავალი კომპანია იძულებულია შეამციროს ამ R&D ძალისხმევა, რაც საბოლოოდ აითვისებს ინდუსტრიის გრძელვადიან ზრდის და კონკურენტუნარიანობას.

მომხმარებლებისთვის

მოკლევადიანი დაზოგვა: ზედაპირზე, მომხმარებლები, როგორც ჩანს, ისარგებლებენ ფასების ომით, რადგან მათ შეუძლიათ შეიძინონ ბარგი დაბალ ფასებში. სავაჭრო ფესტივალების დროს, როგორიცაა "შავი პარასკევი" და "სინგლების დღე", მომხმარებლებს შეუძლიათ იპოვონ მნიშვნელოვანი ფასდაკლება ბარგის პროდუქტებზე, ზოგჯერ 50% -მდე ან მეტს ორიგინალ ფასად.
გრძელვადიანი ხარისხის შეშფოთება: თუმცა, გრძელვადიანი გავლენა მომხმარებელზე შეიძლება არ იყოს ისეთი პოზიტიური. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ფასების ომმა ზოგიერთ პროდუქტში ხარისხიანი კომპრომისები გამოიწვია. მომხმარებლებმა შეიძლება დასრულდეს ბარგის შეძენა, რომელიც თავდაპირველად კარგი გარიგებაა, მაგრამ ვერ გაგრძელდება. გარდა ამისა, ინდუსტრიაში ინოვაციების ნაკლებობა ნიშნავს, რომ მომხმარებლებს შეიძლება არ ჰქონდეთ წვდომა უახლესი და მოწინავე ბარგის მახასიათებლებზე.

მთლიანობაში ინდუსტრიისთვის

ინდუსტრიის კონსოლიდაცია: ფასების ომმა გამოიწვია ინდუსტრიის კონსოლიდაციის გაზრდა, რადგან უფრო მცირე და ნაკლებად - კონკურენტუნარიანი ბრენდები იძულებულნი არიან ბაზარზე. უფრო დიდი რესურსების მქონე უფრო დიდი ბრენდები უკეთესად შეუძლიათ გაუძლონ ფასების კონკურენციას, მასშტაბის ეკონომიკის გამოყენებით, ან ბრენდის ძლიერი აღიარებით. მაგალითად, ბოლო წლების განმავლობაში, რამდენიმე მცირე - საშუალო - ზომის ბარგის ბრენდმა შეიძინა უფრო დიდი კონგლომერატები, რადგან ისინი იბრძვიან გადარჩენისთვის - ყელის ფასში - კონკურენტუნარიანი გარემო.
სტაგნაციური ზრდა უფრო მაღალი - საბოლოო სეგმენტები: ფასების ომმა ასევე უარყოფითი გავლენა მოახდინა უფრო მაღალი - ბოლო ბარგის სეგმენტის ზრდაზე. მომხმარებლები, რომლებიც გამოწვეულია დაბალი - ფასების ვარიანტების პრევალენტობით, ხშირად არ სურთ პრემია გადაიხადონ მაღალი ხარისხის, ფუფუნების ბარგით. ამან გაუადვილა ბრენდები, რომლებიც მიზნად ისახავს პრემია ბაზრის გაფართოებას და ინოვაციას, მიუხედავად ამ სეგმენტში უფრო მაღალი მოგების ზღვრებისა.

ფასების ომის ისტორიები

უკან - სცენების მოლაპარაკებები მომწოდებლებთან

ფასების ომის დროს ხარჯების შემცირებისა და მომგებიანობის შესანარჩუნებლად, ბარგის მწარმოებლები ხშირად მონაწილეობენ მკაცრ მოლაპარაკებებში თავიანთ მომწოდებლებთან. ისინი მოითხოვენ დაბალ ფასებს ნედლეულისთვის, როგორიცაა ტყავი, ქსოვილი, zippers და ბორბლები. მაგალითად, მწარმოებელს შეუძლია ტყავის მიმწოდებელს მიუახლოვდეს და საფრთხეს უქმნის უფრო იაფი ალტერნატივას, თუ მიმწოდებელი არ ამცირებს ფასებს გარკვეული პროცენტით.
ეს მოლაპარაკებები შეიძლება იყოს დელიკატური დაბალანსების აქტი, რადგან მომწოდებლებს ასევე აქვთ საკუთარი ხარჯების შეზღუდვა. ზოგიერთი მომწოდებელი შეიძლება შეთანხმდეს, რომ მოკლევადიან პერიოდში შეამციროს ფასები, მაგრამ ამან შეიძლება გამოიწვიოს კომპრომისული მასალების ხარისხში. სხვა შემთხვევებში, მომწოდებლები შეიძლება იძულებულნი იქნებიან ბიზნესიდან, თუ ისინი ვერ აკმაყოფილებენ მწარმოებლების ფასების მოთხოვნებს, რამაც შეიძლება ხელი შეუშალოს მთლიანი მიწოდების ქსელს.
ფასი - ბრალდებების დაფიქსირება და ანტი - კონკურენტული ქცევა
იყო ფასების შემთხვევები - ბარგის ინდუსტრიის შიგნით ბრალდებების დაფიქსირება. ზოგიერთ შემთხვევაში, ბრენდებმა შეიძლება შეაჩერონ ფასები გარკვეულ დონეზე, ან თავიდან აიცილონ სრული - მასშტაბის ფასის ომი, ან შეინარჩუნონ უფრო მაღალი მოგების ზღვარი. ამასთან, ასეთი ანტი - კონკურენტუნარიანი ქცევა ბევრ ქვეყანაში არალეგალურია და შეიძლება გამოიწვიოს მძიმე ჯარიმები.
მაგალითად, ევროპაში ანტიმონოპოლური გამოძიებისას, ბარგის რამდენიმე ძირითადი ბრენდი დაადანაშაულეს ფასში - დაფიქსირება. გამოძიებამ დაადგინა, რომ ამ ბრენდებმა ჩაატარეს საიდუმლო შეხვედრები და კომუნიკაცია, რათა კოორდინაცია გაუწიონ ფასების ზრდას და კონკურენციის შეზღუდვას. თუ დამნაშავედ დადასტურდა, ამ ბრენდებს შეეძლოთ მნიშვნელოვანი ჯარიმების წინაშე აღმოჩნდნენ, რაც არამარტო ზიანს აყენებს მათ ფინანსურ მდგომარეობას, არამედ მათ რეპუტაციას მომხმარებლებს შორის.
E - კომერციის პლატფორმების როლი ფასების კონკურენციის ხელშეწყობაში
E - კომერციის პლატფორმები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ ბარგის ინდუსტრიის ფასების ომში. ეს პლატფორმები ხშირად ხელს უწყობს ფასების კონკურენციას, მომხმარებლებისთვის ინსტრუმენტების მიწოდებით, ფასების მარტივად შედარება. ისინი ასევე სთავაზობენ გამყიდველებს სტიმულირებას, რომ შემოგვთავაზონ უფრო დაბალი ფასები, მაგალითად, ყველაზე დაბალი ფასებით პროდუქტები, უფრო თვალსაჩინოა მათ პლატფორმებზე.
ზოგიერთ შემთხვევაში, E - კომერციის პლატფორმებმა შეიძლება ზეწოლა მოახდინონ ბრენდებზე, რომ შეამცირონ ფასები, რათა შეინარჩუნონ სასურველი გამყიდველის სტატუსი. მაგალითად, პლატფორმას შეიძლება მოსთხოვოს ბრენდი შეესაბამებოდეს კონკურენტმა მის პლატფორმაზე შემოთავაზებულ ყველაზე დაბალ ფასს, რათა გააგრძელოს ძიების შედეგების მთავარი განთავსება. ეს კიდევ უფრო ამძაფრებს ფასების ომს და აიძულებს ბრენდებს ჩაერთონ ფასების შემცირების არასდროს - დასრულების ციკლში.

სტრატეგიები გადარჩენისა და აყვავებული ფასების ომის ფონზე

პროდუქტის დიფერენციაცია და ინოვაცია

ბრენდები, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებენ პროდუქტის დიფერენციაციასა და ინოვაციებზე, უფრო მეტად იშლება ფასის ომის ხაფანგისგან. კვლევასა და განვითარებაში ინვესტიციით, კომპანიებს შეუძლიათ შექმნან უნიკალური პროდუქტები, რომლებიც მომხმარებლებს დამატებით ღირებულებას სთავაზობენ. მაგალითად, ბარგის ზოგიერთმა ბრენდმა შემოიტანა ბარგი ინტეგრირებული GPS თვალთვალის სისტემებით, რომლებიც ძალიან მიმზიდველია ხშირი მოგზაურებისთვის, რომლებიც შეშფოთებულნი არიან ბარგის უსაფრთხოებით.
ინოვაციას ასევე შეუძლია ვრცელდება ბარგის დიზაინსა და ფუნქციონალურობაზე. ბრენდებს შეუძლიათ შეიმუშაონ ერგონომიული დიზაინები, რომლებიც უფრო კომფორტულია, ან ბარგი გაფართოებული განყოფილებებით, რათა უზრუნველყოს უფრო მეტი შეფუთვის ადგილი. ასეთი ინოვაციური მახასიათებლების შეთავაზებით, ბრენდებს შეუძლიათ გაამართლონ უფრო მაღალი ფასები და მოიზიდონ მომხმარებლები, რომელთაც სურთ გადაიხადონ ხარისხი და ფუნქციონირება.
ბრენდის მშენებლობა და მომხმარებელთა ერთგულება
ძლიერი ბრენდის შექმნა კიდევ ერთი ეფექტური სტრატეგიაა ფასების ომის გადარჩენისთვის. ბრენდები, რომლებსაც აქვთ ბრენდის მკაფიო იდენტობა, პოზიტიური რეპუტაცია და ერთგული მომხმარებელთა ბაზა, ნაკლებად იმოქმედებენ ფასების კონკურენციაზე. ბრენდებს შეუძლიათ შექმნან მომხმარებელთა ერთგულება შესანიშნავი მომხმარებლის მომსახურების მიწოდებით, გარანტიების შეთავაზებით და შემდეგ - გაყიდვების მხარდაჭერა და მომხმარებლებთან ჩართვა სოციალური მედიისა და სხვა არხების საშუალებით.
მაგალითად, ბარგის ბრენდი, რომელიც გთავაზობთ სიცოცხლის გარანტიას მის პროდუქტებზე, მომხმარებლებს უგზავნის ძლიერ შეტყობინებას მისი პროდუქციის ხარისხისა და გამძლეობის შესახებ. ეს ხელს შეუწყობს მომხმარებლებს შორის ნდობისა და ერთგულების შექმნას, რომლებიც შემდეგ უფრო მეტად აირჩევენ ბრენდს იაფი ალტერნატივით, თუნდაც ფასების ომის დროს.
ღირებულება - ოპტიმიზაცია ხარისხის კომპრომისის გარეშე
იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ ფასების შემცირება, ბრენდებსა და მწარმოებლებს შეუძლიათ ფოკუსირება მოახდინონ ღირებულებაზე - ოპტიმიზაცია მათი კონკურენტუნარიანობის გასაუმჯობესებლად. ეს შეიძლება შეიცავდეს წარმოების პროცესების გამარტივებას, ნარჩენების შემცირებას და მიწოდების ქსელის ეფექტურობის გაუმჯობესებას. მაგალითად, მწარმოებელს შეუძლია განახორციელოს მჭლე წარმოების პრინციპები წარმოების პროცესში ზედმეტი ნაბიჯების აღმოსაფხვრელად, რითაც ამცირებს წარმოების ხარჯებს.
გარდა ამისა, კომპანიებს შეუძლიათ შეისწავლონ ნედლეულის ალტერნატიული წყაროების ვარიანტები, ხარისხის შეწირვის გარეშე. მომწოდებლებთან უკეთესი გარიგების მოლაპარაკებით ან სხვადასხვა რეგიონში ახალი მომწოდებლების მოძიებით, კომპანიებს შეუძლიათ შეამცირონ მატერიალური ხარჯები. ამასთან, გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს, რომ ნებისმიერი ღირებულება - შემცირების ზომები არ შეაფასოს საბოლოო პროდუქტის ხარისხზე.

დასკვნა

ბარგის ინდუსტრიაში ფასების ომი რთული და მრავალმხრივი საკითხია, რომლის მიღწევაც შორს არის. გამოწვეულია ისეთი ფაქტორებით, როგორიცაა ზედმეტი შესაძლებლობები, E - კომერცია - ორიენტირებული კონკურენცია და პროდუქტის დიფერენციაციის არარსებობა, ფასების ომმა გამოიწვია მოგების ზღვრების შემცირება, ხარისხის კომპრომისები და ინდუსტრიის კონსოლიდაცია. ამასთან, ფასების ომის მიზეზებისა და გავლენის გაგებით და ისეთი სტრატეგიების განხორციელების გზით, როგორიცაა პროდუქტის დიფერენციაცია, ბრენდის მშენებლობა და ღირებულება - ოპტიმიზაცია, ბრენდები და მწარმოებლები არა მხოლოდ გადარჩებიან, არამედ აყვავდებიან ამ რთულ გარემოში. მეორეს მხრივ, მომხმარებლებმა უნდა იცოდნენ პოტენციური ხარისხის საკითხები, რომლებიც დაკავშირებულია დაბალ ფასად ბარგთან და მიიღონ ინფორმირებული შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილებები. იმის გამო, რომ ბარგის ინდუსტრია ვითარდება, ყველა დაინტერესებული მხარისათვის აუცილებელია იპოვონ ბალანსი ფასების კონკურენტუნარიანობასა და პროდუქტის ხარისხს შორის, რათა უზრუნველყონ ინდუსტრიის გრძელვადიანი ჯანმრთელობა და ზრდა.