Соңгы елларда багаж сәнәгате каты бәяләр сугышында, ерак - бизнес өчен, кулланучылар һәм тармакка кагылышлы. Бу мәкалә сәбәпләргә тирән делу, йогынты һәм артында тирән эчү - - сәхнәдә барлык кызыксынучылар турында кайгырткан чыгарылышта яктырту, яктылык.
Багаж сәнәгатенең хәзерге торышы
Багаж базары соңгы елларда соңгы елларда шаһитлек бирде, мәсьәләтлек индустриясе киңәйтүе кебек факторлар белән идарә итә, халыкара сәяхәтне арттырды, һәм E - сәүдә. Базар тикшеренүләре фирмасы буенча, глобаль багаж базары якынча \ (2023 елда 43,8 миллиард һәм 2028 елга кадәр (кагр) бу чорда 5,6% ка җитә.
Ләкин бу үсеш бик көчле көндәшлек алып килде. Күпчелек брендлар, яхшы монтажланган - эчке уенчыларының барлыкка килүче халыкара этикеткаларын барлыкка китергән, базар өлеше өчен көрәшәләр. Бик конкурентлык мәйданда, бәяләр чагыштыру бәясе - басу гына, бәя кулланучылар сатып алу карарларына йогынты ясаучы мөһим фактор булды.
Бәя сугышының сәбәпләре
Артык паюция һәм артык инвентаризация
Багаж сәнәгатендәге бәя сугышының төп сәбәпләренең берсе - бюджет. Базар үсеш перспективалары белән, базар үсеш перспективалары, җитештерү мөмкинлекләрен сизелерлек киңәйттеләр. Ләкин, бу багаж продуктлары белән тәэмин итү таләпләрдән артып киткән ситуациягә китерде. Мәсәлән, Кытай кебек төбәкләрдә багаж җитештерүче, күп санлы заводлар җитештерү линиясен бәялиләр, нәтиҗәдә продуктлар артыгына.
Артык инвентаризация белән очрашканда, компанияләр еш кына аларның акцияләрен чистарту чарасы итеп кыскартуларга еш мөрәҗәгать итәләр. Бу домин эффект тудыра, бер компаниянең бәясен киметү көндәшләрен көндәшлеккә сәләтле булу өчен туры килергә мәҗбүр итә. Нәтиҗәдә, тармакта бәяләр аска таба башлана.
E - Сәүдә - Конкуренция
E - Сәүдә платформалары кулланучыларның багаж өчен кибетен революцияләде. Амазонка, АлибаБа Тмалл, JD.com кебек платформалар аны төрле сатучыларның бәяләрне һәм продуктларны чагыштырырга этәрде. Бу брендларга көндәш бәяләр тәкъдим итү өчен зур басым ясады.
Бу югары көндәшлектә онлайн базарда клиентларны җәлеп итү, күп маркалар агрессив бәядә катнашалар - кисү стратегиясе. Алар тирән ташламалар, флеш сатулар, флеш сату, реклама тәкъдимнәрен тәкъдим итәләр, барысы да онлайн базарның зур өлешен алу омтылышында. Өстәвенә, E - сәүдә платформалары үзләре еш кына бәяләр конкурсын "бәяләр - иң түбән" сортлау вариантлары, бәяләр сугышы белән яктырту.
Продукция дифференциациясе җитмәү
Бәя сугышына йогынтысы
Брендлар һәм җитештерүчеләр өчен
Оешма табыш марҗинасы: Брендлар һәм җитештерүчеләр турындагы бәяләр сугышының иң тиз йогынтысы - табыш марҗылыгы эрозиясе. Бәяләр өзлексез куылганлыктан, компанияләрне җитештерү чыгымнарын яктырту, шул исәптән чимал сатып алулар, хезмәт, хезмәт, баш битләр белән каплау кыенлаша. Мәсәлән, 20% табыштагы табыш маржасы белән эшләү өчен кулланылган урта багаж җитештерүче бу маржаны 5% ка кадәр кыскартырга яки хәтта кызыл бәяләр конкурсы аркасында хәтта кызылга керергә мөмкин.
Сыйфат компромисслары: бәяләрне киметкәндә рентабельлелекне саклау омтылышында, кайбер җитештерүчеләр продукт сыйфаты буенча почмакларны кисәргә мөрәҗәгать итәләр. Бу җитештерү, җитештерү процессларын һәм продуктларның ныклыгын киметү өчен арзанрак материаллар куллану. Кулланучылар докладлары белән өйрәнү ачыклаганча, кайбер очракларда, бәяләнгән багаж продуктларының сизелерлек югары дәрәҗәдә югары дәрәҗәдә югарырак, ватылган фермерлар, зәгыйфь тоткычлар, чокырлы тәгәрмәчләр.
R & D һәм инновациягә инвестицияләрне киметү: кысылган табыш кырлары, брендлар һәм җитештерүчеләргә фәнни-үсешкә инвестицияләр аз. Багаж сәнәгатендә инновация, төзелгән кебек үзенчәлекле багажны үстерү кебек акыллы багажны үстерү, коррупциячеләр, күзәтүләр җайланмалары, авырлык сенсорлары зур инвестицияләр таләп итә. Ләкин, бәя сугышлары аркасында, күп компанияләр бу R & D тырышлыгын кире кайтарырга мәҗбүр булалар, ул ахыр чиктә озак - озын - срок эшкәртү һәм көндәшлеккә китерә.
Кыска - термин экономияләре: Surfaceир өстендә кулланучылар бәяләр сугышыннан файдалана кебек, чөнки алар түбән бәяләрдә багажны сатып ала алалар. "Кара җомга" һәм "Ялгыз җомга" һәм "ялгыз җомга" кебек, кулланучылар багаж продуктларында, кайвакыт 50% яки аннан да күбрәк яки аннан да күбрәк булса, кайвакыт багаж продуктларында мөһим ташламалар таба ала.
Озын - сыйфатлы сыйфат проблемалары: ләкин кулланучыларга озын вакытлы йогынты уңай булмаска мөмкин. Алда әйтелгәнчә, бәя сугышлары кайбер продуктларның сыйфатлы компромисларына китерде. Кулланучылар башта яхшы килешү булып күренгән багаж сатып алу тәмамланырга мөмкин, ләкин соңгысы дәвам итә. Моннан тыш, тармакта инновация булмавы кулланучыларның соңгы һәм иң алдынгы багаж үзенчәлекләренә керә алмаганнарын аңлата.
Сәнәгать консолидациясе: бәяләр сугышы сәнәгать консолидациясенә китерде, кечерәк һәм азрак - көндәшлеккә сәләтле маркалар базардан мәҗбүр ителә. Күпчелек ресурслы зуррак брендлар бәяләр конкурсына яки масштаблы экономияләр яки аларның көчле бренд танылуы аша бәяләр белән идарә итә ала. Мәсәлән, соңгы елларда, берничә ел - зурлыктагы багаж маркалары зуррак конгложаль тарафыннан алынган, киселгәндә, тамак бәясе - көндәшлек мохите.
Higherгарыда туктау - ахыр сегментлар: бәя сугышында шулай ук югарыдан - югарыдан соңгы багаж сегментының үсешенә тискәре йогынты ясады. Кулланучылар, түбән таралган вариантлар белән шартлаучы, еш кына югары - сыйфат, Люкс багаж җитештерү өчен премия түләргә теләми. Бу премиум базарына һөҗүм итү Брендларга киңәйтте һәм бу сегминда югары табыш марҗинасы потенциалына карамастан, премиум базарына юнәлтте.
Бәя сугышының эчке хикәяләре
Артта - - - тәэмин итүчеләр белән сәхнә сөйләшүләре
Бәяләр сугышы вакытында чыгымнарны киметү һәм рентацияне саклау өчен, багаж җитештерүчеләр үз тәэмин итүчеләре белән еш кына каты сөйләшүләрдә катнашалар. Алар күн, тукымалар, фермерлар, тәгәрмәчләр кебек чимал өчен түбән бәяләр таләп итәләр. Мәсәлән, җитештерүче күн белән тәэмин итүчегә якынлашырга һәм тәэмин итүченең үз бәяләрен билгеле бер проценттан киметмәсә, куркытырга мөмкин.
Бу сөйләшүләр нечкә баланс акты булырга мөмкин, тәэмин итүчеләрнең үз чыгымнары да бар. Кайбер тәэмин итүчеләр кыска вакыт эчендә бәяләрне түбәнәйтергә ризалашырга мөмкин, ләкин бу алар биргән материалларның сыйфатындагы компромисска китерергә мөмкин. Башка очракларда, тәэмин итүчеләр җитештерүчеләрнең бәяләрен таләп итә алмасалар, бу җитештерүчеләр бәяләренең таләпләрен үти алмасалар, бизнестан мәҗбүр ителергә мөмкин, алар бөтен тәэмин итү чылбырын боза ала.
Бәя - аллеманнар һәм анти - көндәшлек тәртибе
Бәя очраклары булды - багаж сәнәгатендәге гаепләрне билгеләү. Кайбер очракларда брендлар бер дәрәҗәдә бәяләр куярга хокук бирә, яисә тулы - масштаблы бәя сугышыннан яки югары табыш марҗиналарын сакларга. Ләкин, мондый анти-тоткарлык күп илләрдә законсыз, һәм каты җәзага китерә ала.
Мәсәлән, Европада күптән түгел антимус тикшерү агымында бәядә берничә зур багаж брендлары гаепләнде. Тикшерү бу маркаларның яшерен очрашулар һәм элемтә белән координация бәя арту һәм конкуренцияне чикләүләрен ачыклады. Әгәр дә гаепле икән, бу маркалар зур штрафларга дя тота алыр иде, бу аларның финанс торышына гына түгел, кулланучылар арасында аларның абруе да зыян күрмәс иде.
V - бәяләр конкурсын җиңеләйтүдә E - сәүдә платформалары роле
E - сәүдә индустриясе эчендә сәүдә сугышында сәүдә сугышында мөһим роль уйныйлар. Бу платформалар еш кына бәяләүчеләр өчен кораллар белән кораллар биреп, бәяләр көндәшен дәртләндерәләр. Алар шулай ук сатучыларга сатучыларга стимуллар тәкъдим итәләр, мәсәлән, платформаларында иң түбән бәяләр белән продуктлар нинди бәяләр күрсәтәләр.
Кайбер очракларда, E - Сәүдә платформалары хәтта өстенлекле сатучының статусын саклап калу өчен, Брендларга басым ясарга мөмкин. Мәсәлән, платформа бренд таләп итә ала, эзләү нәтиҗәләрендә төп урынны дәвам итәр өчен, платформада көндәш. Моның алга таба бәяләр сугышын көчәйтә һәм брендларны беркайчан да юк итү өчен брендлар - бәяне кыскарту циклын куя.
Бәя сугышында исән калу һәм үсә стратегиясе
Продукция дифференциациясе һәм инновация
Продукция дифференциациясенә юнәлтелгән брендлар, яңалыклар сугыш тозагыннан азат булырга мөмкин. Тикшеренүләр һәм үсешкә инвестицияләп, компанияләр кулланучыларга өстәмә кыйммәт тәкъдим итә ала. Мәсәлән, кайбер багаж маркалары интеграль GPS күзәтү системалары белән багаж кертте, алар еш сәяхәтчеләргә бик ошый торган, еш сәяхәтчеләргә бик ошый.
Инновация багажның дизайнына һәм функциональлегенә дә сузылырга мөмкин. Брендлар эргономик конструкцияләрне үстерә ала, алар күбрәк төрү урынын бирү өчен киңәйтелә торган бүлмәләр белән багаж белән алып бара ала. Мондый инновацион үзенчәлекләр тәкъдим итеп, брендлар югары бәяләрне аклый һәм сыйфатлы һәм функциональлек өчен түләргә әзер кулланучыларны җәлеп итә ала.
Бренд бинасы һәм клиентларның тугрылыгы
Көчле бренд төзү - бәяләр сугышыннан тору өчен тагын бер эффектив стратегия. Бренд үзенчәлеге, уңай абруйлы брендлар, һәм тугры клиент базасы бәяләр ярышлары белән тәэсир итәр. Брендлар клиентларга тугрылык белән тәэмин итә ала, гарантияләр һәм аннан соң сату ярдәме белән тәэмин итә, һәм сату ярдәме белән, социаль медиа аша һәм башка каналлар аша клиентлар белән аралашу.
Мәсәлән, аның продуктларына гомер буе гарантия бирүче багаж бренды кулланучыларга аның продуктларының сыйфаты һәм ныклыгы турында көчле хәбәр җибәрә. Бу клиентлар арасында ышаныч һәм тугрылык булдырырга булыша ала, ул вакытта бәяләр сугышы вакытында, хәтта арзангы альтернативаларны сайларга мөмкин.
Бәясе - сыйфатсыз сыйфатсыз оптимизация
Бәяләрне кисү генә түгел, маркалар һәм җитештерүчеләр бәягә игътибар итә ала. Бу җитештерү процессларын киметү, калдыкларны киметү, тәэмин итү чылбырының эффективлыгын күтәрүне үз эченә ала. Мәсәлән, җитештерүче җитештерү процессында кирәксез адымнарны бетерү өчен арак җитештерү принципларын тормышка ашыра ала, шуның белән җитештерү чыгымнарын киметә.
Моннан тыш, компанияләр сыйфатын корбан итмичә аянычлы эзләү вариантларын өйрәнә ала. Тапшыручылар белән яхшырак килешүләр турында сөйләшеп, төрле төбәкләрдә яңа тәэмин итүчеләр табу, компанияләр матди чыгымнарын киметергә мөмкин. Шулай да, теләсә нинди бәянең кисү чараларын соңгы продуктның сыйфатын бозмавын тәэмин итү бик мөһим.
Йомгаклау
Пост вакыты: Мар-12-2025