Последњих година пртљажна индустрија је прешла у рат за жестоку цени, са далеко доставкама импликација на предузећа, потрошаче и индустрију у целини. Овај чланак има за циљ да се дубоко у узроке, утицај, и иза њих-призоре на рату о ценовима, пролива светлост, проливање светлости по питању која је постала главна брига за све заинтересоване стране.
Тренутно стање пртљажне индустрије
Тржиште пртљага је посљедњих година био сведок значајног раста, покренуо факторе попут ширења туристичке индустрије, повећала међународна путовања и пораст е-трговине. Према статистици за истраживање тржишта Статиста, глобално тржиште пртљага у целости је у целости \ (43,8 милијарди у 2023. години и пројектовано је да досегне \) 57,9 милијарди до 2028. године, са сложеном годишњом стопом раста (ЦАГР) од 5,6% у овом периоду.
Међутим, овај раст је такође донио интензивну конкуренцију. Мноштво марки, у распону од добро утврђених међународних етикета у настајање домаћих играча, веће за удео на тржишту. У високо конкурентном простору е-трговине, при цеви је само клик, а цена је постала пресудни фактор који утиче на одлуке о куповини потрошача.
Узроци рата на цене
Прекомерцијацитет и вишак инвентара
Један од примарних узрока рата цена у индустрији пртљаге је претваривост. Многи произвођачи, које су заклети на тржиште растом на тржишту, значајно су проширили своје производне могућности. Међутим, то је довело до ситуације у којој је понуда производа пртљага далеко прелази потражњу. На пример, у регионима попут Кине, који је главни глобални произвођач пртљага, бројне фабрике су повећале производне линије, што је резултирало суфицитом производа.
Када се суочавају са вишком инвентара, компаније често прибегавају смањењу цена као средство за уклањање својих залиха. Ово ствара домино ефекат, као што је цена цене једне компаније присиљава своје конкуренте да прате одело како би остала конкурентна. Као резултат, цене широм индустрије почињу да се спирално према доле.
Конкурс за покретање е-трговине
Успон платформи Е-Цоммерце револуционирао је начин на који потрошачи купују пртљаг. Платформе као што су Амазон, Алибабин-ов ТМАЛЛ и ЈД.цом учинили су га невероватно једноставним за потрошаче да упореде цене и производе различитих продавача. Ово је стављало огроман притисак на брендове да понуде конкурентне цене.
Да бисте привукли купце на овом веома конкурентном мрежном тржишту, многи брендови се баве агресивним стратегијама сечења цена. Они нуде дубоке попусте, бљескалицу и промотивне понуде, све у покушају да стекну већи део мрежног тржишта. Поред тога, саме платформе е-трговине често подстичу конкуренцију цена путем функција попут "цене - најниже" опције сортирања сортирања, које додатно подстичу рат цена.
Недостатак диференцијације производа
Утицаји рата цена
За брендове и произвођаче
Смањење профитних маргина: Најпознатији утицај рата цена на брендове и произвођаче је ерозија профитних маргина. Како се цене континуирано прогутају, компаније сматрају да је све теже покривати своје производне трошкове, укључујући набавку сировина, рад и режијске трошкове. На пример, средњи произвођач пртљага који је користио са радом од 20% профита од 20% може видети да се ова маржа смањује на само 5% или чак ући у црвено због интензивне конкуренције цена.
Квалитетни компромиси: У покушају да се одржи профитабилност уз смањење цена, неки произвођачи могу да прибегну резању углова о квалитету производа. Ово би могло укључивати да користи јефтиније материјале, клизање производних процеса или смањење трајности производа. Студија потрошачких извештаја открила је да су у неким случајевима пртљаге за пртљаг доњих цена имали значајно већу стопу квара, са проблемима као што су сломљене затвараче, слабе ручке и типљиве точкове.
Смањено улагање у истраживање и развој и иновације: са смањењем профитних маржи, брендови и произвођачи имају мање капитала који су на располагању уложити у истраживање и развој. Иновације у пртљажној индустрији, као што је развој паметног пртљага са функцијама попут уграђених пуњача, уређаја за праћење и сензори за тежину, захтева значајна улагања. Међутим, због рата цена, многе компаније су присиљене да се одсече овим напорима на истраживање и развој, који на крају гуши дугорочни раст и конкурентност индустрије.
Краткорочна уштеда: На површини, изгледа да користи потрошачима рата, јер могу да купе пртљаг по нижим ценама. Током великих фестивала куповине попут "Црни петак" и "Сингле", "Потрошачи могу пронаћи значајне попусте на пртљажнике, понекад и до 50% или више од првобитне цене.
Дугорочни квалитетни проблеми: Међутим, дугорочни утицај на потрошаче можда није тако позитиван. Као што је раније поменуто, рат цена је довео до квалитетних компромиса у неким производима. Потрошачи могу завршити купујући пртљаг који се чини да је у почетку добар посао, али не успе да траје. Поред тога, недостатак иновација у индустрији значи да потрошачи можда немају приступ најновијим и најсавременијим функцијама пртљага.
Консолидација индустрије: Рат цена је довео до повећане консолидације у индустрији, што је мање и мање - конкурентни брендови присиљени су из тржишта. Већи брендови са више ресурса могу боље да издрже конкуренцију цена, било коришћењем економија обима или кроз њихово снажно препознавање марке. На пример, последњих година неколико малог пртљага за пртљаге су их стекло већи конгломерати, јер се боре да преживе у ценовној цени смањења - конкурентно окружење.
Стагнант Раст у вишим крајњим сегментима: Рат цена је такође имао негативан утицај на раст сегмента већег циља. Потрошачи, условљени преваленцијом ниских цена, често нерадо плаћају премију за висококвалитетни, луксузни пртљаг. Ово је отежало марке да се циљају на врхунску тржишту да се прошири и иновирају, упркос потенцијалу веће профитне маргине у овом сегменту.
Унутар прича о рату цена
Иза - преговори о сценама са добављачима
У настојању да смање трошкове и одржи профитабилност током рата цена, произвођачи пртљага често се баве тешким преговорима са својим добављачима. Они захтевају ниже цене за сировине попут коже, тканине, затварача и точкова. На пример, произвођач може приступити кожном добављачу и претити да се пребаци на јефтинију алтернативу ако добављач не смањује цене на одређени проценат.
Ови преговори могу бити деликатни акт уравнотежења, јер добављачи такође имају своје ограничења трошкова. Неки добављачи могу се сложити са нижим ценама у кратком року, али то би могло довести до компромиса у квалитету материјала које пружају. У осталим случајевима, добављачи могу бити присиљени из пословања ако не могу да испуне захтеве цена произвођача, што може да поремети цео ланац снабдевања.
Цена - учвршћивање навода и антиконкурентно понашање
Било је случајева причвршћивања навођења у индустрији пртљаге. У неким случајевима брендови могу да ускладе да поставе цене на одређеном нивоу, било да би се избегли рат у целости или да одржавају веће марже профита. Међутим, такво антикомпортивно понашање је илегално у многим земљама и може довести до тешких казни.
На пример, у недавној истрази антитрусторства у Европи неколико главних брендова пртљага оптужено је за причвршћивање цена. Истрага је утврдила да су се ови брендови бавили тајним састанцима и комуникацијом за координацију повећања цена и ограничавајући конкуренцију. Ако је доказано крив, ови брендови могу се суочити са значајним новчаним казнама, што не би не само да штети њихово финансијско стање, већ и њихову репутацију међу потрошачима.
Улога платформи е-трговине у олакшавању ценовне конкуренције
Платформе е-трговине играју значајну улогу у рату цена у индустрији пртљаге. Ове платформе често охрабрују конкурс цена пружајући алате за потрошаче да лако упоређују цене. Они такође нуде подстицаје продавцима да нуде ниже цене, попут производа са најнижим ценама најактивно на својим платформама.
У неким случајевима, платформе е-трговине могу чак и притиснути на брендове да смање своје цене како би одржали своје жељене статус продавца. На пример, платформа може захтијевати марка да одговара најнижој цени коју је понудио такмичар на својој платформи како би се наставио да прими главно постављање у резултатима претраге. То додатно погоршава рат цена и присиљава марке да се укључе у непрекидан циклус смањења цена.
Стратегије за преживљавање и успех усред рата цена
Диференцијација производа и иновације
Брендови који се фокусирају на диференцијацију производа и иновације вероватније је да се ослободе ратне замке цена. Улагањем у истраживање и развој компаније могу створити јединствене производе који нуде додатну вредност потрошачима. На пример, неки брендови пртљага увели су пртљаг са интегрисаним ГПС системима за праћење, који су веома привлачни честим путницима који су забринути због сигурности њиховог пртљага.
Иновације се такође може проширити на дизајн и функционалност пртљага. Брендови могу развити ергономске дизајне који су угоднији да се носе или пртљаг са проширивим претинцима да би се обезбедило више простора за паковање. Понуда таквим иновативним карактеристикама, брендови могу оправдати висе цене и привући потрошаче који су спремни да плате за квалитет и функционалност.
Грађевина марке и лојалност купаца
Изградња снажне марке је још једна ефикасна стратегија за преживљавање рата цена. Брендови који имају јасан идентитет бренда, позитиван углед и лојалну базу клијента мање је вероватно да ће утицати на конкуренцију цена. Брендови могу да граде лојалност купаца пружајући одличну службу за кориснике, нудећи гаранције и накнадне подршке и бавећи се купцима путем друштвених медија и других канала.
На пример, бренд пртљага који нуди доживотну гаранцију на његовим производима, шаље снажну поруку потрошачима о квалитету и издржљивости својих производа. Ово може помоћи у изградњи поверења и лојалности међу купцима, који ће можда вероватније да ће одабрати марку преко јефтинијих алтернатива, чак и током рата цена.
Оптимизација трошкова без угрожавања квалитета
Уместо да се једноставно одсече цене, брендови и произвођачи могу се фокусирати на оптимизацију трошкова за побољшање њихове конкурентности. Ово може укључивати поједностављене производне процесе, смањујући отпад и побољшање ефикасности ланца снабдевања. На пример, произвођач може имплементирати витка производна принципа за уклањање непотребних корака у производном процесу, смањујући тако трошкове производње.
Поред тога, компаније могу истражити алтернативне могућности извора за сировине без жртвовања квалитета. Преговарајући о бољим понудама са добављачима или проналажењем нових добављача у различитим регионима, компаније могу смањити своје материјалне трошкове. Међутим, је пресудно осигурати да било какве мере смањења трошкова не угрожавају квалитет коначног производа.
Закључак
Вријеме поште: Мар-12-2025